Менеджмент. Ганич Я.В. - 26 стр.

   Угрозы:
   – Продолжающийся рост и господство крупных компаний, вместе с отри-
цательными последствиями инфляционных процессов представляли некото-
рую угрозу для Раддлз.
   – Рассмотрев ситуацию, Тони Раддлз выработал следующую стратегию;
   – продать 39 пивных, чтобы получить деньги на расширение производства;
   – рационализировать тару (Раддлз изобрели бутылку с широким гор-
лышком);
   – специализироваться на мелких рынках, используя преимущества в каче-
стве товара. В то время как общий рынок алкогольного пива уменьшается, ка-
чество позволяет Раддлз сохранять свой прежний уровень сбыта;
   – увеличить расходы на рекламу, чтобы поддержать марку у покупателей.
   Раддлз добились успеха, доведя производство до такого уровня, когда по-
купатель и потребитель получают лучшее обслуживание по соответствующей,
но не заниженной цене.
   Замечательный результат: доходы выросли от 64 тысяч фунтов стерлингов
в марте 1978 г. до 1 млн. фунтов в марте 1984 г. В связи с возросшей прибыльно-
стью и размерами производства компании разрешили представлять графство
Раддлз в рекламных роликах на общественном телевидении. В 1986/1987 годах
компания получила возможность расширить свою деятельность на другие районы.

   Задание 2. Конкретная ситуация. «Сургутский газоперерабатывающий».
   Вечером 30 Декабря 1994 года генеральный директор Сургутского газопе-
рерабатывающего завода Александр Рязанов после поздравления трудового
коллектива с наступающим Новым годом никак не мог забыть тишины, кото-
рая "сопутствовала" его поздравлению.
   Никто из присутствующих на собрании как обычно не шутил, не чувство-
валось ожидание праздника.
   Александр Рязанов понимал, что тому были веские причины. В 1995 г. за-
вод входил с крайне серьезными проблемами.
   Построенный 10 лет назад и оборудованный на основе поставок технологи-
ческих линий японской компании "Джапан стал уоркс", Сургутский газопере-
рабатывающий первую половину периода своей деятельности был Передовым
в отрасли. Основной продукт – сухой отбензиненный газ имел надежного по-
требителя – крупнейшую в мире, работающую на попутном газе Сургутскую
ГРЭС. В продукции завода нуждались многочисленные нефтехимические
предприятия, в том числе из Уфы, Нижнекамска, Перми, а так же из Белорус-
сии, Украины. Период "легкой жизни" закончился в начале 90-х годов и при-
чины оказались чисто технологического характера.
   Старение ханты-мансийских месторождений, на которые традиционно был
ориентирован завод, вынудило нефтяников применять сложные химические
способы увеличения отдачи пласта. Получаемый заводом попутный газ стал по-
ступать с сероводородом, что увеличило стоимость его переработки и, главное,
                                      26