Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 43 стр.

UptoLike

ВУЗ:

ТГТУ | Тамбов

Составители:

Рубрика:

Маркетинг

В основе изменения ассортимента продукции организации лежат

следующие основные факторы:

• научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки –

основная движущая сила, под воздействием которой происходит измене-

ние структуры товарного ассортимента;

• изменение в товарном ассортименте конкурентов;

• изменение спроса на отдельные товары.

К факторам, способствующим расширению товарного ассортимента,

относятся:

• предпочтение покупателей приобретать несколько разных товаров у

одного производителя;

• реализация нескольких разных товаров – способствует сокращению

издержек сбыта (достижение комплементарности целей);

• специальные модификации – основа для разработок новых товаров;

• использование побочных продуктов производства.

Факт целесообразности изменения товарного ассортимента в резуль-

тате научно-технического прогресса доказывать нет необходимости. Ис-

тория развития различных технологических процессов модификации то-

варов свидетельствует о том, что их совершенствование происходит до

определённого предела экспоненциально, после чего данный процесс по-

степенно сходит на нет и товар заменяется другим. Считается общепри-

знанным, что такая тенденция характерна как для продуктов промышлен-

ного назначения, так и для продуктов народного потребления. На этой

гипотезе основан анализ портфеля продуктов организации.

Портфельный анализ продукции организации. Брюс Хендерсен, научный

сотрудник консультационной фирмы «Boston Consulting Group», разработал

теорию альтернативного использования капитала деловыми организациями.

Теоретические положения были основаны на следующих утверждениях:

• долгосрочная стратегия компании не является простым суммиро-

ванием стратегий, связанных с каждым из выпускаемых ею продуктов;

• полезность долгосрочной стратегии для разработки маркетинговых

стратегий основана на формировании сбалансированного набора продуктов и

предопределяет необходимость формирования ассортимента, который обеспечи-

вает максимальную прибыль на вложенный капитал и управленческие ресурсы;

• возможность практического применения теории на основании ис-

пользования относительно простой матрицы, наглядно иллюстрирующей

положение на рынке каждого из продуктов, выпускаемых компанией.

Например, на рис. 10 видно, что в одно и то же время t

продукты А,

Б и В, выпускаемые организацией, находятся на разных стадиях жизнен-

ного цикла. Если целью организации является сохранение заданного уровня

средней рентабельности, положение её продуктов на рынке должно быть

примерно таким, как на рис. 10: стадия внедрения продукта Б начинается,

когда проявляется спад спроса на продукт А, а стадия внедрения продукта

В – когда происходит спад на продукт Б.

Заказать работу

Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 43 стр.

UptoLike

ВУЗ:

Герасимов Б.И.

Коновалова Т.М.

Саталкина Н.И.

Терехова Г.И.