Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 48 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

48
Эффект связи между продуктами. Формулируя товарный ассорти-
мент, маркетолог не может не рассматривать эффекты связи между про-
дуктами. Установлено, что покупатели часто приобретают товары многих
наименований за один раз. Причин этому может быть несколько, а имен-
но: определённые товары могут взаимно дополнять друг друга при удов-
летворении какой-либо потребности (связка по потребности).
Если рассматривать большое количество покупок, то можно устано-
вить, что имеются сочетания продуктов, которые часто покупаются вме-
сте. Интенсивность связи между этими продуктами различна. Простей-
ший метод определения интенсивности связи заключается в подсчёте час-
тоты совместной покупки определённой пары товаров. Допустим, что ас-
сортимент состоит из шести товаров и было сделано семь покупок, кото-
рые показаны в табл. 4.
4. Связи покупок в выпускаемом ассортименте товаров
Товар A B C D E F
Число приобретаемых
товаров
Покупка 1 1 1 1 3
Покупка 2 1 1 2
Покупка 3 1 1 2
Покупка 4 1 1 1 1 4
Покупка 5 1 1 1 1 4
Покупка 6 1 1 1 1 1 5
Покупка 7 1 1 1 3
Сумма товаров 4 2 5 5 5 2 23
На основе полученной таблицы можно построить матрицу частоты
совместных покупок (табл. 5). Причём каждая совместная покупка двух
товаров получает значение 1.
5. Матрица частоты совместных покупок
Товар A B C D E F
Сумма
по строкам
A 0 1 4 4 2 0 11
B 1 0 2 2 2 0 7
C 4 2 0 5 3 0 14
D 4 2 5 0 3 0 14
E 2 2 3 3 0 2 12
F 0 0 0 0 2 0 2
Сумма по
столбцам
11 7 14 14 12 2 60

Страницы