Электоральное поведение. Головятинская М.Д. - 19 стр.

     • èñïîëüçîâàíèå  ïñèõîëîãè÷åñêîé ñèëû, èãðà íà ñëàáîñòÿõ.
      Ñëåäîâàòåëüíî, ìàíèïóëÿöèÿ — ýòî âèä ïñèõîëîãè÷åñêîãî
âîçäåéñòâèÿ, èñêóñíîå èñïîëíåíèå êîòîðîãî âåäåò ê ñêðûòîìó
âîçáóæäåíèþ ó îáúåêòà íàìåðåíèé, íå ñîâïàäàþùèõ ñ åãî àêòó-
àëüíî ñóùåñòâóþùèìè æåëàíèÿìè.
      Äåìîêðàòè÷åñêàÿ èçáèðàòåëüíàÿ ïðàêòèêà ñïîñîáñòâîâàëà
âûðàáîòêå ñëîæíûõ ìåõàíèçìîâ ìàíèïóëèðîâàíèÿ ëþäüìè, äà
è ñàìà ìàíèïóëÿöèÿ ïðèçíàåòñÿ ìíîãèìè çàïàäíûìè ïîëèòî-
ëîãàìè è îáùåñòâåííûìè äåÿòåëÿìè îáúåêòèâíîé è íåîáõîäè-
ìîé â îáùåñòâå ( Ó.Õ. Ðèêåð, Ô. Õàéåê). Íî åñòü è òàêèå èññëåäî-
âàòåëè, êîòîðûå, ïîäîáíî Ã. Ôàáåðó, íàçûâàþò ìàíèïóëÿöèþ
ñàìîé èçîùðåííîé ôîðìîé äèêòàòóðû. Èçáèðàòåëüíûå ïñèõî-
òåõíîëîãèè «àêòèâèçèðóþò, âûâîäÿò èç ïîäñîçíàíèÿ ëàòåíòíûå
ñòðàõè, òðåâîãè, ïîòðåáíîñòè, æåëàíèÿ ýëåêòîðàòà è ýêñïëóà-
òèðóþò èõ. Íàèâûñøèì èñêóññòâîì â ìàíèïóëÿöèè íåîáõîäèìî
ïðèçíàòü ñèòóàöèþ, êîãäà ìàíèïóëÿòîð ïðîãðàììèðóåò öåëè
äåÿòåëüíîñòè îáúåêòà âîçäåéñòâèÿ è âíåäðÿåò èõ â ñîçíàíèå» 14.
Òàê, âìåñòî íàìåðåíèÿ íå ó÷àñòâîâàòü â ãîëîñîâàíèè èäè îòäàòü
ñâîé ãîëîñ êàíäèäàòó «Õ», èçáèðàòåëü, êîòîðîìó ìàíèïóëÿòîð
çàäàë äåéñòâèå è îáåñïå÷èë åìó íåîáõîäèìóþ ìîòèâàöèþ, èäåò
íà âûáîðû è ãîëîñóåò çà «Y».
      Ìíîãèå ïðåäñòàâëåíèÿ è çíàíèÿ î ìèðå ïîëèòèêè ó ñîâðå-
ìåííîãî ÷åëîâåêà ôîðìèðóþòñÿ ïîä âîçäåéñòâèåì ñðåäñòâ ìàñ-
ñîâîé êîììóíèêàöèè. Â ñôåðå ìàññ-ìåäèà àêòèâíî èñïîëüçóþò-
ñÿ ñóããåñòèâíûå ïñèõîòåõíîëîãèè. Ñóããåñòèâíûé (ëàò. Suggestio
— âíóøåíèå) ïðîöåññ âîçäåéñòâèÿ íà ïñèõèêó ÷åëîâåêà, åãî
÷óâñòâà, âîëþ, ðàçóì ñâÿçàí ñî ñíèæåíèåì àíàëèòè÷íîñòè è
êðèòè÷íîñòè ïðè âîñïðèÿòèè âíóøàåìîé èíôîðìàöèè. Ñòåïåíü
âíóøàåìîñòè çàâèñèò îò óðîâíÿ âîñïðèèì÷èâîñòè àäðåñàòà ê
âíóøåíèþ, ñèëà æå âîçäåéñòâèÿ çàâèñòè îò ñëåäóþùèõ ôàêòî-
ðîâ: 1. Èíôîðìàöèîííîãî: 1.1. Ôîðìàëüíîãî (íàãëÿäíîñòü èí-
ôîðìàöèè è åå äîñòóïíîñòü); 1.2. Ñîäåðæàòåëüíîãî (ñòåïåíü çíà-
÷èìîñòè èíôîðìàöèè, åå ëîãè÷íîñòü è îïðåäåëåííîñòü);
1.3. Ïðîöåññóàëüíîãî (çíà÷èìà ÷àñòîòà ïîäà÷è, èáî ìíîãîêðàò-
íîå ïîâòîðåíèå ñïîñîáñòâóåò çàêðåïëåíèþ èíôîðìàöèè â ñî-
çíàíèè, è ñêîðîñòü ïîäà÷è, ïîòîìó ÷òî ñ óâåëè÷åíèåì ñêîðîñ-
òè óìåíüøàåòñÿ êîëè÷åñòâî âðåìåíè íà àíàëèç); 2.Ëè÷íîñòíî-
ãî: 2.1.Ñîöèàëüíûé ñòàòóñ ñóããåñòîðà (÷åì îí âûøå, òåì ñ áîëü-
øèì äîâåðèåì ê ñêàçàííîìó èì îòíîñèòñÿ îáúåêò âíóøåíèÿ);

                                                             19