Планирование торговли. Горшкова Л.В. - 19 стр.

      Рис. 3. Этапы планирования показателей при использовании экономико-
математических моделей

      Планирование показателей на основе расчета экономико-математических моделей
в общем виде складывается из нескольких этапов (рис. 3).
      Применение ЭММ предполагает разработку многих плановых показателей и выбор
из них оптимального, обеспечивающего решение плановой задачи и достижение
поставленных целей. Такой подход на уровне предприятия углубляет процесс
планирования и повышает его научный уровень. С помощью ЭММ может производиться
разработка плана по таким показателям хозяйственной деятельности торгового
предприятия, как товарооборот, доходы, издержки обращения, товарные запасы, прибыль
и др.

Глава 1.2. Система планов и ее место в экономической политике торгового предприятия

                      §1.2.1. Границы и принципы планирования
      Возможности планирования социально-экономических систем ограничены рядом
объективных и субъективных причин. Основные из них:
      1. Неопределенность рыночной среды. Любое предприятие в своей деятельности
сталкивается с неопределенностью. Без оценки настоящего и возможного будущего
трудно предугадать последствия и предусмотреть соответствующие действия.
Планирование и является одним из способов прояснения будущего. Но полностью
устранить неопределенность в рыночных условиях нельзя, поэтому предприятие
стремится упорядочить свои внешние отношения различными способами.
      Первый способ - вертикальная интеграция. Означает, что планирующая
организация присоединяет или поглощает предприятия-поставщики или предприятия-
клиенты, т. е. объединяет предприятия одной технологической цепочки. В результате
внешние сделки превращаются во внутренние. Вертикальная интеграция давно известна, в
том числе и в нашей экономике. Она принудительно проводилась в советский период,
проводится и в настоящее время: фирменная торговля, присоединение колхозов к
связанным с ними технологически предприятиям и т. д. Но возможности вертикальной
интеграции ограничены, поскольку вертикальная интеграция предполагает крупные (для
данного рынка) размеры предприятия, а также, устраняя конкуренцию, ухудшает
состояние дел на рынке и положение предприятия. Вертикальная интеграция имеет свои
эффективные границы применения.
      Второй способ контроля над рынком - контроль над спросом. Возможны варианты
такого контроля. Например, через установление монопольного влияния предприятия на
рынке. Однако самый результативный контроль над спросом - проведение эффективной
маркетинговой деятельности.
      Третий способ контроля над рынком - использование контрактных отношений. В
странах с рыночной экономикой этот способ развит очень широко - более 2/3 всех
товарных сделок осуществляется по контракту. Смысл контрактных отношений
заключается в том, что потенциальный производитель сначала находит покупателей
продукции, а затем после соответствующей подготовки производит для них товар. Сделка
оформляется контрактом, в котором устанавливаются цены и объем поставляемой
продукции. Контракт выгоден для обеих сторон. Для производителя снижается риск
произвести и не продать. Для потребителя - это возможность наиболее полно
удовлетворить свои запросы.
      Четвертый способ контроля над рынком - создание предпринимательских сетей.
Предпринимательские сети объединяют фирмы, которые экономически заинтересованы в
гибких взаимоотношениях и сотрудничестве, построенном на доверии, т. е. участники