Планирование торговли. Горшкова Л.В. - 29 стр.

рациональное решение, а главное — практические шаги по его осуществлению — важный
фактор успеха на рынке и надежная гарантия сохранения и укрепления экономических
позиций.
      Стратегическая концепция обычно разрабатывается на период пять лет и более, что
является традиционно допустимым горизонтом экономического предвидения. Именно для
такого временного промежутка характерными процессами являются значительные
изменения на уровне макроэкономики, очередное обновление основных фондов,
завершение усредненного жизненного цикла товаров, существенное изменение
предпочтений покупателей и условий их жизни и т.п.
      Процесс прогнозирования и последующего планирования начинается с оценки
действующей стратегии предприятия и выявления уровня ее конкурентоспособности. При
этом определяется, насколько торговое предприятие охватило избранную рыночную нишу
и соответствующие сегменты рынка; изучаются конкретные позиции предприятия по
ценовой и сбытовой политике, уровню торгового обслуживания покупателей, основным
финансово-экономическим показателям; рассматривается ассортиментная политика
предприятия с позиции ее перспективности; определяется, насколько производственный
потенциал и квалификация персонала соответствуют возможностям дальнейшего развития
торгового предприятия. В ходе анализа могут быть рассчитаны такие обобщающие
показатели, как динамика рентабельности, роста продаж, объема чистой прибыли,
окупаемость капитальных вложений и др.
      Если проведенная оценка показала, что стратегия в целом успешна, то она может
быть использована и в дальнейшем с последующим внесением необходимых коррективов.
Если же стратегия неэффективна, то следует вырабатывать другую, более совершенную.
      При разработке эффективной стратегии торговой деятельности одной из наиболее
важных проблем является определение целей, адекватных рыночным условиям
хозяйствования, и поиск оптимальных путей их достижения.
      Различают общие цели, разработанные для предприятий в целом, и частные - по
основным направлениям деятельности или в разрезе отдельных структурных
подразделений торгового предприятия.
      Общие цели отражают экономическую концепцию развития предприятия, как
правило, на достаточно длительную перспективу (3-5 лет). К числу общих целей,
наиболее характерных для торговых предприятий, могут быть отнесены следующие:
      1) усиление рыночной конкурентоспособности предприятия, т.е. рост объема
продаж, расширение числа потребителей, увеличение доли предприятия на данном
товарном рынке, разработка определенной маркетинговой концепции;
      2) создание эффективного механизма управления предприятием, т.е.
совершенствование планирования, экономического стимулирования, аналитической и
учетной работы на базе внедрения новых информационных технологий;
      3) обеспечение финансовой устойчивости предприятия, т.е. повышение
эффективности использования основного и оборотного капитала, рост доходности
финансовых потоков, эффективности инвестиций, изменение структуры капитала и
направлений его использования и т.п.;
      4) разработка новых направлений в развитии производственно-торговой
деятельности предприятия, т.е. диверсификация капитала, совершенствование
ассортиментной политики, изменение форм обслуживания, развитие информационных
систем и т п.
      Для успешной реализации общих целей предприятие должно конкретизировать и
детализировать их. В этом случае используются частные цели, разрабатываемые в рамках
каждой общей цели. Эти цели находят отражение в текущих и оперативных планах
торгового предприятия. Наиболее типичными целями частного характера в торговых
предприятиях являются:
      1) достижение определенного объема товарооборота;