Планирование торговли. Горшкова Л.В. - 30 стр.

       2) обеспечение постоянного повышения темпов роста продаж;
       3) увеличение массы прибыли и повышение рентабельности финансово-
хозяйственной деятельности в целом, а также по отдельным видам продаж;
       4) снижение издержек обращения как в целом, так и по конкретным видам
деятельности;
       5) рост производительности труда и повышение эффективности, использования
трудового потенциала персонала предприятия;
       6) увеличение доли собственных оборотных средств в финансовых ресурсах
предприятия;
       7) повышение уровня кредитоспособности предприятия;
       8) возрастание числа покупок потребителями;
       9) повышение доли новых, более качественных товаров в общем объеме продаж;
       10) внедрение новых информационно-коммуникационных технологий в торговый
процесс.
       Главными отличительными чертами частных целей являются их адресность (т.е.
известен конкретный исполнитель) и определенность количественного выражения
поставленной цели (снизить издержки обращения на 0,5% к товарообороту по
структурному подразделению, обеспечить рост объема продаж по какой-либо товарной
группе на 5% и т.п.).
       Любое торговое предприятие выбирает свою стратегию из нескольких возможных
вариантов. Все многообразие стратегических направлений является различными
модификациями нескольких базовых стратегий, каждая из которых эффективна при
определенных условиях внутренней и внешней среды.
       Стратегия роста чаще всего применяется динамично развивающимися
предприятиями с быстро меняющимися условиями деятельности. Для нее характерно
установление ежегодного превышения уровня развития по сравнению с предшествующим
годом.
       Стратегию ограниченного роста применяют торговые предприятия со
стабильным рынком реализации, сложившимся контингентом потребителей. При этом
цели развития определяются в рамках традиционно сложившейся торговой технологии и
экономической политики с учетом отдельных коррективов в соответствии с изменением
условий работы.
       Стратегия сокращения используется предприятиями реже всего. При таком
варианте цели устанавливаются на уровне, более низком, чем достигнутые в прошлом. К
стратегии сокращения прибегают вынужденно тогда, когда показатели деятельности
предприятия приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению и никакие меры не
изменяют ее.
       Комбинированная стратегия представляет собой сочетание рассмотренных
альтернатив - ограниченного роста, роста и сокращения. Комбинированной стратегии, как
правило, придерживаются крупные фирмы, которые имеют разветвленную торговую сеть
или функционируют в различных сферах деятельности (в розничной и оптовой торговле,
системе массового питания, в сфере услуг и т.п.). Так, торговая фирма может продать
один из своих филиалов, ликвидировать одно из направлений деятельности, но
одновременно вложить капитал в транспортное предприятие или оптовую базу. В этом
случае будет иметь место сочетание двух базовых альтернативных стратегий -
сокращения и роста. При этом стратегия роста может осуществляться как путем
приобретения другого предприятия (внешний рост), так и путем значительного
расширения ассортимента товаров и предоставления новых видов услуг (внутренний
рост). Стратегия сокращения может идти либо путем ликвидации предприятия (самый
жесткий вариант), либо путем продажи или перепрофилирования своих неэффективных
подразделений.