Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 156 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

156
кладки фундамента безупречной репутации. Компания сможет преуспеть толь-
ко в том случае, если она сконцентрируется на реализации самых важных пунк-
тов плана по имиджу, однако, если остальные аспекты плана будут игнориро-
ваться, общий имидж и репутация компании могут пострадать.
Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощ-
рения покупки или продажи товара или
услуги. Стимулирование продаж – это
маркетинговые мероприятия, целью которых является стимулирование конеч-
ного потребителя, а также посредников в сбыте в пользу собственного товара.
Стимулирование ориентируется на приверженцев других марок товаров. Обыч-
но стимулирование приводит к высокой, но краткосрочной реакции в сфере
оборота. Проведение большого числа мероприятий по стимулированию для од-
ной
и той же марки товара вредит его имиджу. Мероприятия по стимулирова-
нию приводят хотя и к быстрому результату, но на сравнительно короткий период.
1. Ценовое: прямое снижение цен (скидки, сниженная цена комплекта),
косвенное снижение цен (купоны, бесплатное дополнительное количество това-
ра, ценовой зачет подержанного товара.
2. Натуральное (конкретное физическое предложение): прямые
натураль-
ные премии (поощрение покупки товара другим товаром), косвенный вариант
(дегустация, пробы, упаковка многопланового использования) и т. д.
Стратегии стимулирования сбыта делятся на три основных типа:
1. Стимулирование сбыта, направленное на конечных пользователей,
или потребителей. Нацелено на увеличение объема покупок потребителями.
Основные преимущества методов такого стимулирования заключаются в их
многообразии
и гибкости. Рассмотрим основные методы стимулирования по-
требителей:
– Ценовые меры. Ценовые меры – временное снижение цены товара. Це-
новые меры широко используются для стимулирования покупки нового товара
«на пробу» или убеждения существующих потребителей покупать больше и
чаще. Они эффективны лишь в том случае, когда цена является важным факто-

Страницы