Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 158 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

158
вать более целенаправленной рассылке купонов, при котором потребители не
будут засыпаны ненужными купонами. Новым шагом является внедрение без-
бумажных купонов, когда розничный магазин и производитель договариваются
о стимулировании сбыта с помощью предоставления скидок самым частым по-
купателям. Скидка предоставляется всем потребителям, которые покупают то-
вар и предъявляют для сканирования на кассе
свои покупательские карточки.
Купоны производителей могут распространяться по почте; через средства мас-
совой информации (объявления в газетах и журналах, свободные вставки); че-
рез розничные магазины, которым производители платят за то, что они прини-
мают их купоны.
– Конкурсы, лотереи, игры. Мероприятия такого типа привлекают людей, обе-
щая бесплатную выгоду и предлагая
впечатляющие призы. Конкурсы предпо-
лагают, что участники проявят какие-либо умения в борьбе за приз. Лотереи
требуют только того, чтобы участники написали свои имена на бумажках или
купили билеты, по которым определится выигравший тем или иным случайным
способом. Игра – это вид лотереи. Она отличается от лотереи тем, что устанав-
ливается
продолжительность игры, в течение которой шансы на выигрыш из-
меняются. Хороший конкурс или лотерея могут оживить медленную реализа-
цию, создать привлекательность товара в глазах дилеров и торговых агентов,
стать темой для рекламы, вызвать интерес к рядовым товарам.
– Возмещение – это предложение компании вернуть определенную сумму денег
потребителю, который покупает товар. Большинство
предложений о возмеще-
нии побуждают совершить покупку. Подробности таких предложений обычно
содержатся в прямой почтовой рекламе или печатных средствах массовой ин-
формации, также общую информацию могут сообщить с помощью телевидения
и радио. Возмещения являются привлекательными, потому что они стимули-
руют продажи без высоких издержек и потраченных впустую средств, связан-
ных с
использованием купонов. Залог успеха состоит в том, чтобы сделать воз-
мещение простым и с наименьшим числом ограничений.

Страницы