Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 160 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

160
любого вида программы продолжения состоит в том, чтобы привязать потреби-
телей к организации с помощью наград за их приверженность.
Как правило, чем больше совершается покупок, тем больше вознагражде-
ние. Большинство программ продолжения рассчитаны на долгосрочный период.
– Образцы – бесплатный экземпляр товара, предоставляемый потребителю для
пробного использования. Это самая эффективная стратегия для
выхода на ры-
нок с новым или модифицированным товаром или для смены товара-лидера на
рынке, но и самая дорогая. Для достижения успеха товар должен продемонст-
рировать свои лучшие качества даже неопытному пользователю. Образцы мо-
гут распространяться среди потребителей несколькими способами: с помощью
почты, специализированных компаний по доставке товаров на
дом, положить
образцы в специальные упаковки или распространять их в магазинах и т. д. Об-
разцы работают наиболее эффективно, когда вместе с ними распространяются
купоны на товар. Большинству потребителей нравится получать образцы, по-
тому что они в любом случае не теряют деньги.
2. Стимулирование сбыта, направленное на посредников, или торговцев.
Стимулирование
нацелено на поддержку посреднической фирмы и по-
вышение заинтересованности посредника и предназначено для убеждения по-
средника в том, что товар будет хорошо продаваться. Стимулирование посред-
ников направлено на выполнение следующих общих целей:
– стимулирование торговой поддержки (например, ценообразование, лучшее
расположение в магазине или на полке);
– манипулирование уровнями запасов оптовых и
розничных торговцев;
– распространение товара в новых районах страны или в новой категории мага-
зинов;
– достижение высокого уровня привлекательности товара среди людей, кото-
рые несут ответственность за их продажу.
Способы стимулирования для мотивации посредников
– Стенды в местах продажи – это стенды, разработанные производите-
лем и распространяемые среди розничных продавцов для продвижения
опреде-

Страницы