Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 161 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

161
ленных товаров или товарных марок. Хотя формы их могут меняться в зависи-
мости от специфики компании, стенды в местах продажи могут включать в себя
картонные детали для демонстрации, стойки, крупные заголовки, надписи, цен-
ники и механические раздаточные устройства. Стенды в местах продажи явля-
ются единственной рекламой, возле которой одновременно находятся все
эле-
менты продажи – потребитель, деньги и товар. Роль стенда в месте продажи
возрастает.
– Конкурсы и лотереи для посредников помогают мотивировать посред-
ников. Конкурсы получили гораздо большее распространение, так как призы
конкурсов обычно связаны с успехами в продаже товара (например, выигрыва-
ет тот, кто первым достиг определенного уровня продаж). Однако конкурсы
эффективны, если они проводятся не слишком часто. В противном случае кон-
курсы быстро теряют свою привлекательность.
– Стимулы для посредников. Иногда непосредственная задача состоит не
в увеличении объема продаж, а в том, чтобы получить для товара больше про-
странства на полке, увеличить использование демонстрационных материалов
и т. д. В таких случаях
для выполнения определенных задач производитель
предлагает посреднику стимулы. Единственное требование заключается в том,
чтобы посредник каким-либо образом продемонстрировал, что задача выполне-
на. Например, розничный магазин может послать производителю фотографию
стенда, который он обещал использовать. Производитель может предложить
дополнительный приз в денежной или натуральной форме тому, кто закажет
определенный товар
или определенное его количество. Существует два вида
подобных программ: деньги за продвижение – денежная премия, которая вы-
плачивается торговому агенту в зависимости от количества проданных единиц
товара за период времени. Дилерская премия – премия (подобная потребитель-
ской премии), которая выплачивается производителем розничному магазину за
покупку определенного количества товара. Два самых распространенных вида
премии
: подарочная премия, демонстрационная премия. Подарочная премия
представляет собой подарок за приобретение заказа определенного размера.

Страницы