Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 162 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

162
Демонстрационная премия – это подарок магазину в виде разобранного демон-
страционного стенда. Скрытый мотив для обоих способов поощрения – стрем-
ление продать как можно больше товара за короткий период времени.
– Торговое соглашение – самый важный способ стимулирования сбыта
для посредника. Розничный торговец вступает в сделку, когда соглашается
продвигать товар, который он обычно не
продает. Это продвижение может
принять форму специальных демонстраций, дополнительных закупок, лучшего
расположения в магазине. Взамен розничные магазины получают специальные
отчисления, скидки, товары или деньги. Существует два вида торговых согла-
шений: отчисления на покупку – производитель платит посреднику определен-
ную сумму за приобретение определенного количества товара за определенный
период времени. Все, что
надо сделать розничному магазину - это сделать за-
купку. Оплата может быть произведена в форме чека, выписанного производи-
телем, или снижения стоимости товара в накладной. Отчисления на рекламу –
это распространенный способ, используемый в сфере потребительских товаров,
когда производитель платит оптовому или розничному торговцу определенную
сумму за рекламу своего товара. Это отчисление может
быть твердой денежной
суммой или процентом от стоимости товара, проданного за определенный пе-
риод времени. Кооперированная реклама подразумевает соглашение между
производителем и посредниками, в котором производитель соглашается опла-
чивать часть расходов на рекламу, которые несет посредник. Отчисления на
демонстрационные стенды включают оплату наличными или товарами, если
розничный магазин согласен установить
демонстрационный стенд.
3. Стимулирование сбыта, направленное на торговых агентов – это дея-
тельность, направленная на торговых представителей компаний с целью
мотивировать их стремление увеличить уровень продаж. Эта деятель-
ность бывает двух видов. Первый вид включает программы, повышающие
квалификацию торговых агентов (инструкции, тренинги, торговые пре-
зентации), и поддерживающий материал (пленки, слайды, видеокассеты
и
другие визуальные материалы). Второй вид касается профессиональных

Страницы