Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 163 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

163
стимулов для торговых агентов. Здесь доминируют конкурсы. Конкурс по
продажам представляет собой конкурс для торговых работников, при-
званный повысить их производительность труда в течение определенного
периода времени. Такие конкурсы усиливают заинтересованность и вы-
являют лучших работников, которые могут получить наличные деньги
или другие призы. Конкурсы по продажам наиболее эффективны, если
они
увязываются с целями, которые можно измерить и достичь (установ-
ление новых связей, поддержание старых связей или повышение при-
быльности) и если служащие уверены, что у всех равные шансы на победу.
Таблица 7
Сравнительная характеристика основных инструментов
коммуникационного комплекса
№ Вид
маркетинговой
коммуникации
Сущность данного
вида маркетинговой
коммуникации
Основные характеристики
маркетинговой
коммуникации
1 Реклама
Любая платная форма не-
личного представления
и продвижения идей, това-
ров от чьего-либо имени
– общественный характер;
– способность к увещеванию;
– экспрессивность;
– обезличенность;
– платность.
2 Связи
с общественно-
стью
Неличное и неоплачиваемое
спонсором стимулирование
спроса на организационную
единиц путем распростра-
нения о ней благоприятной
информации
– общественный характер;
– достоверность;
– убедительность;
– не оплачиваемость.
3 Прямые
коммуникации
Устное представление това-
ра в ходе беседы с одним
или несколькими покупате-
лями с целью совершения
запродажи товара
– личностный характер;
– становление дружеских; отно-
шений с клиентом;
– более активное побуждение к
ответной реакции.
4 Стимулирование
сбыта
Кратковременные меры по-
ощрения покупки товара
– побуждение к совершению по-
купки;
– приглашение к совершению
покупки;
– срочность;
– привлекательность.

Страницы