Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 159 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

159
– Премии – это овеществленная награда, полученная за выполнение определен-
ного действия, такого как приобретение товара или посещение места продажи.
Премии обычно бесплатны, или же цена невысока. Существует два общих вида
премий: прямые премии предоставляют немедленный стимул во время покуп-
ки.; премии магазинов – выдаются потребителю в розничном магазине; премии
внутри упаковки – помещаются
в упаковку на фабрике; премии на упаковке –
помещаются с внешней стороны упаковки на фабрике; премии-упаковки – сами
упаковки являются премией. Почтовые премии требуют от потребителя выпол-
нить определенное действие перед получением премии. Существует несколько
видов таких премий: компенсация – для получения такой премии требуется
подтверждение покупки и некоторая оплата, сумма которой покрывает
стои-
мость товара-компенсации и расходов по доставке. План купонов требует, что-
бы потребитель сохранял купоны или специальные этикетки, прикрепленные к
товару, которые впоследствии можно обменять на товар. Бесплатная почтовая
премия – в этом случае потребитель отправляет рекламодателю заявку на товар
и подтверждение покупки. Преимуществом премий является их способность
усиливать рекламную
кампанию или имидж торговой марки.
– Реклама с помощью специальных товаров похожа на премии, за исключением
того, что потребителю ничего не нужно покупать, чтобы получить специальный
товар. Некоторые специальные товары выбрасываются в конце года (настенный
календарь), другими можно пользоваться постоянно (карандаши, ручки и орга-
найзеры). Идеальным специальным товаром является вещь, которую
может
увидеть множество людей. На специальных товарах обычно размещена рекла-
ма. Стоимость рекламы с помощью специальных товаров часто достаточно вы-
сока. Специальные товары используются для различных маркетинговых целей:
благодарность потребителям, усиление положения существующих товаров или
услуг, увеличение продаж торговых марок-лидеров.
– Программы продолжения – программа, которая требует от потребителя про-
должения
покупок товара или услуги, чтобы получить вознаграждение. Цель

Страницы