Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 157 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

157
ром при выборе торговой марки или если потребители не являются привержен-
цами торговой марки. Существуют два типа потребительских ценовых мер.
– Денежные скидки – это снижение обычной цены товара или услуги в
абсолютном (например, «цена снижена на 500 рублей») или процентном выра-
жении (например, «скидка 50%»). О денежных скидках может быть объявлено
непосредственно в
местах продажи или с помощью рекламы. Объявления о
скидке в месте продажи включают надпись на самой упаковке, рядом с товаром
или еще где-либо в магазине.
– Скидки за упаковку – это дополнительный товар за ту же цену, предос-
тавляемый в двух видах: упаковки-премии и объединенные упаковки. Упаков-
ки-премии содержат
дополнительное бесплатное количество товара, когда
стандартная упаковка покупается по обычной цене. Этот способ часто исполь-
зуется для представления новой, более крупной упаковки товара. Когда одна
или больше единиц товара продается по сниженной цене, предлагается объеди-
ненная упаковка. Иногда товары физически связаны вместе. Таким образом
предлагается мыло. Товары просто продаются по две
, три, пять и более единиц.
При определении величины ценовой скидки важно знать ценовую эластичность
продаваемого товара, учесть дополнительные издержки потребителей, связан-
ные с реализацией купона. Может оказаться, что ценовая скидка будет нахо-
диться в зоне безразличия потребителей к изменению цен.
– Купоны – официальные сертификаты, предлагаемые производителями и
розничными магазинами, которые гарантируют
определенную экономию при
покупке определенных товаров в определенном магазине. Основное преимуще-
ство купонов заключается в том, что они позволяют рекламодателю снижать
цену без специальной договоренности с розничным магазином. Однако у купо-
нов есть и несколько недостатков: короткий срок действия и незначительность
скидок, из-за чего многие потребители просто не предъявляют
купоны. Рост со-
ставляющих стоимости купона, особенно расходов на почтовые услуги и рас-
пространение. Некоторые составляющие стоимости могут быть снижены за
счет технологий, например, совершенствование баз данных, будет способство-

Страницы