Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 76 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

3. психографический критерий – общественный класс, темперамент, тип

личности (увлекающаяся натура, любитель поступать «как все», авторитарная

натура, честолюбивая натура), образ жизни (оседлый, кочевой);

4. поведенческий – повод для совершения покупки (обыденная покупка,

особый случай), статус пользователя (непользующийся, бывший пользователь,

потенциальный пользователь, пользователь-новичок, регулярный пользова-

тель), интенсивность потребления (слабый потребитель, умеренный потреби-

тель, активный потребитель), степень приверженности (безоговорочные при-

верженцы, терпимые, непостоянные, странники), по искомым выгодам (качест-

во, сервис, экономия), по быстроте реакции; по степени нуждаемости (сильное,

низкое, среднее); по степени готовности к покупке (неосведомленные, осведом-

ленные, информированны, заинтересованные, желающие купить, намериваю-

щиеся купить); по уровню интенсивности покупки (регулярные, нерегулярные),

отношение к товару

(восторженное, положительное, безразличное, отрицатель-

ное, враждебное).

Маркетинговое сегментирование рынка подчинено стратегическим целям

товаропроизводителя и направлено на:

 увеличение доли рынка;

 овладение новыми рынками;

 ослабление позиции конкурентов;

 удержание своих позиций на наиболее важных рынках и т. д.

Наиболее используемые в сегментировании методы:

1. Метод группировок. Состоит в последовательной разбивке совокупно-

сти объектов на группы по наиболее значимым признакам. весь базовый рынок

разбивается на группы поэтапно – на каждом этапе последовательного разбие-

ния используется только один критерий сегментирования.

Метод многомерной классификации («табличный»). Классификация

проводится по комплексу анализируемых признаков одновременно. Базовый

рынок разбивается на группы потребителей сразу по нескольким одновременно

используемым критериям сегментирования. Полученные результаты представ-