Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 78 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

предпочтение при покупке. Определить возможное место товара на рынке в на-

стоящее время и в перспективе. Укрепить конкурентные позиции на конкрет-

ном сегменте рынка посредством создания у потенциального покупателя пред-

почтительных стимулов для его приобретения.

Основные подходы к позиционированию товара базируются:

1) на определенных преимуществах товара (услуги);

2) на удовлетворении

специфических потребностей или специального

использования;

3) с помощью определенной категории потребителей, уже купивших то-

вар (услугу), или путем сравнения;

4) с помощью устойчивых представлений.

Варианты определения организацией своей рыночной позиции:

– позиционирование себя рядом с конкурентом и начало конкурентной борьбы

за долю на рынке.

– создание продукта рыночной новизны, с помощью

которого можно заполнить

существующую «брешь» на рынке при отсутствии конкуренции.

 Вопросы и задания

1. Дайте определение рыночному сегменту и рыночной нише.

2. Назовите критерии и признаки сегментации.

3. В чем особенность демографической сегментации?

4. Примените метод макросегментации «функции/покупатели/техноло-

гии» к одному из следующих секторов промышленности: краски, вертолеты,

банковские услуги, приборы медицинской диагностики с визуализацией изо-

бражения. Определите для каждого сектора понятия отрасли, рынка и рынка

товара.

5. Импортер японских фотоаппаратов хочет располагать сегментацией по

выгодам для российского рынка. Предложите сетку сегментации, которая ка-

жется вам априорно подходящей, и предложите процедуру сбора информации,

позволяющей проверить ее обоснованность.