ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
77
ляют в виде таблицы.
По результатам сегментирования должны быть получены «профили сег-
ментов потребителей». Это соответствующие описания каждой из полученных
потребительских групп. Например, «профиль сегмента – потребительниц фран-
цузских духов» может звучать так: это молодые дамы с уровнем дохода на од-
ного члена семьи не менее 24000 руб/месяц, с активным образом
жизни, с вы-
сокой приверженностью марке и средней склонностью к рискованным покуп-
кам…».
После выявления рыночных сегментов необходимо оценить их привлека-
тельность и осуществить выбор одного или нескольких сегментов для освоения.
Критерии оценки привлекательности сегмента: размер и скорость изменения
сегмента; структурная привлекательность; цели и ресурсы самой организации.
Целевой рынок (базисный
) – выбранный на основе сегментирования
наиболее важный и перспективный для товаропроизводителя сегмент товарного
рынка. Действия организации при выборе целевых сегментов:
1. Сконцентрировать усилия, направленные на реализацию одного това-
ра (услуги) на одном сегменте.
2. Предложить один товар (услугу) всем рыночным сегментам.
3. Предложить все товары (услуги) одному рынку.
4. Для некоторых
выбранных сегментов предложить разные товары (ус-
луги).
5. Не учитывать результаты сегментирования и поставлять на весь рынок
все выпускаемые товары (услуги).
Позиционирование – это разработка товара (услуги) и создание такого
имиджа, который в представлении покупателя выгодно отличался бы от това-
ров-конкурентов. Позиционирование – это логическое продолжение и заверше-
ние процесса
сегментации рынка и исходный момент для детального планиро-
вания и программирования комплекса маркетинга.
Цель позиционирования – помочь потенциальным покупателям выделить
товар из числа его аналогов-конкурентов по какому-либо признаку и отдать ему
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- …
- следующая ›
- последняя »
