Маркетинг. Ильичева И.В. - 50 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

способности организации используются рентабельность инвестиций и норма

прибыли.

Пятый подход – оценка конкурентоспособности производителя по

качеству продукции с использованием многоугольных профилей базируется

на выявлении критериев удовлетворения потребностей потребителей

применительно к конкретному продукту, установлении иерархии потребностей,

их сравнительной важности в пределах того спектра, который может оценить

потребитель. Затем проводится сравнение технико-экономических

показателей

данного продукта с другими конкурирующими продуктами. Эта процедура

проводится в три этапа.

1) установление рынка (рынков), на котором может присутствовать данный

продукт, требования к нему по сравнению с идеальным продуктом для

потребителя; 2) решение вопроса: каким должен быть созданный продукт,

чтобы его можно было сбывать с обеспечением максимальной рентабельности;

3) анализ работы

сбытового подразделения организации и всей

товаропроводящей сети в сопоставлении с аналогичными подразделениями

конкурентов. Цель данного этапа – определить продолжительность сбыта и

изучить возможности ее уменьшения.

Методы этой группы не содержат простых и однозначных критериев,

которые позволили бы оценить конкурентоспособность производителя.

Поэтому здесь применяются косвенные обобщенные показатели. Например, в

литературе приводятся многоугольники

сравнительных характеристик конку-

рентоспособности предприятий А и В по восьми векторам компетентности:

концепция, качество, цена, финансы, торговля, послепродажный сервис,

внешняя политика, предпродажная подготовка.

Шестой подход – матричная методика оценки конкуренто-

способности «Бостонской консалтинговой группы» (БКГ) основан на

построении матриц и предварительном выборе стратегии. Типы предлагаемых

БКГ матриц:

 в формирование наличности (доля рынка) — использование наличности