Маркетинг. Ильичева И.В. - 66 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

66
3. Сила влияния поставщиков во многом определяется типом рынка, на
котором действуют поставщики и предприятия отрасли. Цена и качество това-
ров поставщиков определяет цену и качество товаров производителей. Сила по-
зиции поставщиков определяется следующими факторами:
– разнообразием и высоким качеством поставляемых продуктов и предостав-
ляемых услуг;
– наличием возможности смены поставщиков (количество,
уровень концентра-
ции поставщиков и производителей);
– величиной затрат переключения потребителей на продукцию других постав-
щиков, обусловленных необходимостью использовать новую технологию и
оборудование, решать организационные и другие вопросы;
– величиной объемов продукции, закупаемой у поставщиков. Большие объемы
закупки сырья, материалов, комплектующих, всего необходимого для ведения
производства делают поставщиков более зависимыми от предприятий
, осуще-
ствляющих масштабные закупки.
4. Сила влияния покупателей, как и в предыдущем случае, во многом
определяется типом рынка, на котором действуют предприятия отрасли и поку-
патели их продукции. Сила позиции покупателей определяется следующими
факторами:
– количество покупателей (чем их больше, тем меньше их влияние);
– объем закупок;
– дифференциация товара (чем выше
, тем меньше сила покупателя);
– доходы покупателей;
– уровень информированности покупателей (чем выше, тем выше влияние);
– угроза интеграции назад.
5. Угроза со стороны товаров-заменителей. Товары-заменители – товары или
услуги, которые выполняют те же функции, что и данный товар. Сила влияния
товаров-заменителей зависит от:
– функционального сходства (чем больше сходство,
тем выше влияние);
– цен на товары-заменители;

Страницы