Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 133 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

133

2. Географическая избирательность. Чаще всего для прямого маркетинга

требуется выбор каких-то отдельных регионов, поэтому для этого лучше всего

подходит прямая почтовая рассылка. Не эффективно размещать рекламу во

всем тираже журнала, который распространяется по всей России, если 90

процентов целевой аудитории находится, к примеру, только в Санкт-

Петербурге.

3. Бесполезная циркуляция информации.

Рейтинг газет и журналов по

этому показателю невысок, потому что многие их читатели не обращают

внимания на объявления. То же относится к телевидению и радио, потому что

люди смотрят и слушают их по выбору. В случае с прямым маркетингом

рейтинг намного выше, так как применяется более насильственный способ

доставки информации.

4. Различные возможности ответить. Чем больше возможностей

ответить имеется у людей, тем охотнее и быстрее они сделают заказ. Если они

могут сделать заказ по телефону это замечательно. Если они могут послать

запрос по электронной почте – тоже не плохо. Средства массовой информации

не дают такой возможности и отклик практически равен нулю.

Кроме

того, в прямом маркетинге можно контролировать процесс

подготовки клиента и все последующие этапы работы с ним. В дополнение к

этому, за счет избирательности воздействия прямого маркетинга компания

снижает торговые издержки и избавляет менеджеров от пустых выездов или

телефонных разговоров с бесперспективными клиентами, освобождая им

драгоценное время для работы только с "

горячими" заказчиками.

Примеры директ-маркетинговых мероприятий: адресная рассылка писем

по почте, в том числе с обращением по имени, то есть персонализированная

(direct mail); распространение информации по почтовым ящикам; телефонный

маркетинг; предложение товаров/услуг, опросы по телефону; раздача листовок;

e-mail рассылки; Интернет

http://www.marketing.kharkov.ua/marketing/direct-marketing.html