Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 61 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

ситуациях, рассматривая его как инструмент, стимулирующий сбыт, относят к

области продаж.

Трейд-маркетинг – одно из направлений маркетинга. Трейд-маркетинг –

область человеческой деятельности, направленной на увеличение спроса на

уровне оптовой и розничной торговли, то есть маркетинговой коммуникации и

других мероприятий в каналах дистрибуции, а не на уровне конечного

потребителя. Сам термин "

трейд-маркетинг" представляется весьма спорным,

т.к. хорошо известно из практики, что только комплексные маркетинговые

мероприятия, затрагивающие и потребителей, и каналы сбыта, и сам продукт,

приносят успех.

Инструменты трейд-маркетинга

1. POS материалы (оформление мест продаж, реклама изделий

которая работает в местах продаж: воблеры, шелфтокеры, ценники, стопперы,

постеры, бирки, календари, брелоки, и любые другие сувенирные предметы с

логотипами товаров), которые информируют покупателя о товаре и служат для

привлечения его внимания.

2. Мотивационные акции (стимулирование призами или денежным

эквивалентом, сотрудников (закупщиков товара

в оптовом канале, торговых

команд, распространяющих продукцию в торговые точки, продавцов и

закупщиков торговых точек) различных компаний, входящих в сбытовую

цепочку, через который идёт продукт к конечному потребителю).

3. Акции, направленные на увеличение объёма закупки (купи Х

единиц продукции − получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве

стимулирования).

4. Акции, направленные

на увеличение ширины продуктовой линейки

определённого производителя в торговой точке (чем больший ассортимент

продукции определённого производителя предлагает торговая точка, тем

лучшие условия работы для торговой точки предоставляет производитель

(скидки, увеличение «дебиторки», бесплатный продукт, туристические путёвки,

http://www.foodsmarket.info/news