Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 62 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

«подарочными сертификатами» сетевых магазинов и т. д.)).

5. Акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской

задолженности (если «продавец» вовремя платит «поставщику», то

«поставщик» всевозможными способами «мотивирует» «продавца»).

6. Акции, по увеличению активной клиентской базы (стимулируется

торговая команда, распространяющая продукт производителя, за то, что

продаёт его в как можно большее количество торговых

точек).

7. Акции, по увеличению валового объёма продаж или выручки

(«поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между

собою и конечным потребителем, обычно «поставщик» – это одно

коммерческое предприятие, а «посредники» – персонал других коммерческих

предприятий)

Часть специалистов, придерживающихся «классического определения

трейд-маркетинга», считает, что сфера торгового маркетинга ограничивается

«товаропроводящей цепочкой» – «поставщик» – «конечная точка продаж» и

сфера обязанностей трейд-маркетолога ограничивается работой с показателями

«активная клиентская база», «ширина продуктовой линейки в торговых точках»

и «товарный запас в торговых точках».

Значительная часть маркетологов, которые занимаются BTL,

полагают,

что сфера трейд-маркетинга не ограничивается стимулированием

товаропроводящего пути, а заключается еще и в стимулировании конечного

потребителя (некоторые считают, что работа с конечным потребителем –

вотчина бренд-менеджеров) различными промо-активностями. Такой подход

связан с тем, что многие осознали преимущество, когда один человек

полностью руководит всем маркетинговым процессом от "А" до

"Я", как, напр.,

сражением руководит один полководец, который отвечает и за тылы, и за

передний фронт.

Причина разногласий кроется в построении бизнес-схем на предприятиях,

где, в целях экономии бюджета на штатной единице, занимающейся

Режим доступа - wikipedia.org/wiki