Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 83 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

приработком студентов. Это дает выход на правительственные круги,

следовательно, возможность получить преференции при дальнейшем развитии

бизнеса.

Через построение одного элемента ИМК – оригинальной дистрибутивной

сети – воздвигается весь комплекс коммуникаций для успешной реализации

маркетинговой стратегии.

2. Открытость к сотрудничеству, готовность идти и искать альянсы,

оптимизировать бюджеты маркетинговых программ. Горизонтальная

коммуникация с различными партнерами

делает бизнес более устойчивым,

поэтому необходимо быть открытым к сотрудничеству.

3. Оперативность. Речь идет о готовности использовать как

специально инициированные, так и непроизвольно возникающие события для

стратегических коммуникаций. Информационным поводом для событиям

может стать любая грамотно оформленная информация. Это событие может

стать поводом для формирования комплекса ИМК. Информационный повод

может исходить

из любого подразделения внутренних информационных

потоков (не говоря о специально инициированных поводах). Используя

административную информацию, можно говорить, что «сегодня мы

приветствуем тысячного сотрудника», экономический повод – мы добились

таких-то результатов, персональный – рождение пятого ребенка у сотрудника,

и, тем более, новости производства, науки и техники.

4. Персонализация. Сегодня разработано много концепций, оптимизирую

щих любые продажи (в том числе в виде продажи идеи – как процесса

переговоров). Не важно, что продаем: идею, услугу, оборудование или

предметы первой необходимости, но культуру продаж, знание стратегии и

тактики продаж с учетом принципа персонализации просто необходимо

предусматривать и при построении системы коммуникаций, и при подготовке

специалиста. Особенность современных

маркетинговых отношений –

персонализация. Выстраивание персональных отношений с каждым отдельным

клиентом.