Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 10 стр.

    Для того чтобы добиться постоянного роста продаж, владельцу предпри-
ятия необходимо глубокое знание соответствующего сегмента рынка. Четко
ответив на следующие основные вопросы в этом разделе бизнес-плана, вы по-
кажете свое понимание сути дела.
    На какого потребителя вы рассчитываете?
    Дайте обобщенную характеристику ваших клиентов с указанием:
    возраста __________________________________________________
    пола ______________________________________________________
    размера семьи ______________________________________________
    ежегодного дохода семьи ____________________________________
    места жительства ___________________________________________
    предпочтения при покупках __________________________________
    причин, по которым клиенты будут обращаться к вам ____________
    прочих характеристик _______________________________________
    Опишите рынок, на котором собираетесь сбывать свой товар: _________
____________________________________________________________________
    Региональный анализ (т. е. каков его масштаб, будет ли он ограничен рам-
ками отдельной местности, города, области, страны в целом и т. д.)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
    Социально-экономический анализ (на какую категорию потребителей рас-
считан ваш товар – одиноких, со средним достатком, с каким числом детей в
семьях и проч.)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
    Какова емкость рынка и спрос на нем?
    Важный этап в работе над характеристикой рынка сбыта – оценка потенци-
альной емкости рынка, т. е. общей стоимости ваших товаров, которые покупа-
тели того или иного региона смогут приобрести, скажем, за месяц или за год.
    Ответьте на следующие вопросы:
    – каков оборот рынка в натуральном или денежном выражении;
    – какова динамика спроса: растущая __, устойчивая __, сокращающаяся __;
    – в случае растущего спроса укажите ежегодные темпы роста.
    Знаете ли вы своих конкурентов?
    Любое малое предприятие испытывает на себе давление конкуренции. Ус-
тановите, кто ваши конкуренты и что они из себя представляют. Постарайтесь
узнать как можно больше о производимых ими товарах, качестве продукции,
примерных ценах и условиях продаж. Оцените их сильные и слабые стороны,
а также то, как их присутствие на рынке скажется на вашем бизнесе. Выделите
своих непосредственных конкурентов (опишите производимую ими продук-
цию, укажите их место на рынке), а также те фирмы, которые производят ана-
логичную или взаимозаменяемую продукцию. Укажите фамилии и координа-
ты основных конкурентов в зависимости от характера производимой ими
продукции или услуг. Приведите краткие, но ясные сведения о каждом из них.

                                    10