Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 11 стр.

   1) Какая из фирм-конкурентов расположена по соседству?
   2) Почему вы считаете, что ее продукция конкурирует с вашей?
   3) Есть ли у вас своя ниша на рынке? Если есть — опишите ее.
   4) Что дает вам основание считать, что ваша продукция лучше или будет
пользоваться большим спросом, чем товар конкурентов?
   5) Что можно сказать о том, как обстоят дела у ваших конкурентов: они ста-
бильно наращивают обороты, сокращают операции? Почему вы так считаете?
   6) Какие сведения можно почерпнуть из отчетов о деятельности конку-
рентов и/или из разговоров с их клиентами?
   7) Что даст вам открытие предприятия: преимущества или же вы можете
оказаться в невыгодном положении?
   Отвечая на эти вопросы, важно удержаться от самой грубой и наиболее
распространенной ошибки при составлении бизнес-плана: лакировки действи-
тельности. Помните, что тщательный анализ работы конкурентов поможет вам
избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт.
   Анализируя конкурентную обстановку, постарайтесь учесть все факторы,
влияющие на спрос, не сужайте поле зрения лишь бросающимися в глаза па-
раметрами: ценой и основными качественными характеристиками товара. По-
пробуйте понять, что на самом деле важно для будущих клиентов и как вы
сможете удовлетворить их потребности с выгодой для себя. Если же вы не ви-
дите в рядах конкурентов никакой щелочки, через которую можно было бы
просочиться на рынок, то лучше, видимо, поискать другую сферу деятельно-
сти для приложения своих сил и энергии.
   На какую долю рынка вы рассчитываете?
   Не менее важна оценка потенциального объема продаж и, следовательно,
той доли рынка, которую вы, в принципе надеетесь захватить. Соответственно
оценивается и максимально возможный объем реализации. В итоге такого ана-
лиза определяется примерное количество клиентов, на которое можно рассчи-
тывать. Итак, вам предстоит оценить:
   1. Потенциальный объем рынка в натуральном или денежном выражении
___________________________________________________________________
   2. Запланированный вами первоначально выпуск продукции ____________
___________________________________________________________________
   3. Сколько продукции в натуральном или стоимостном выражении вы
должны выпустить, чтобы не превысить потенциальный объем рынка? ______
___________________________________________________________________
   4. Вычтите данные п. 3 из данных п. 2 _______________________________
___________________________________________________________________

   Теперь вы знаете, какую часть выпускаемой вами продукции необходимо
убрать с рынка во избежание развертывания излишней конкурентной борьбы.
   Ваша ценовая и сбытовая политика
   Назначение цены, по которой покупатели будут согласны приобретать ва-
шу продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов или не от-
казываясь вообще от покупки такого рода товаров и услуг, крайне важно. При
                                     11