Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 12 стр.

определении цены товара или услуг в первую очередь учитывается то, на-
сколько он может заинтересовать потребителя. Если ваша продукция – дейст-
вительно интересная новинка, вызвавшая большой спрос, то вы смело можете
"взвинтить" цену. С другой стороны, если ваш товар один из многих, вам, ве-
роятно, придется для начала "перекупить" за счет более низких издержек про-
изводства определенную часть рынка и уже потом, утвердившись на нем и за-
воевав соответствующую репутацию у потребителя, повысить цену.
    И еще запомните одно непреложное правило: цена в конечном итоге всегда
определяется рынком. Поэтому, если продажная цена вашего товара не превыша-
ет величину издержек производства и прочих расходов, иными словами, не обес-
печивает прибыль, необходимую для нормальной работы предприятия, оно обре-
чено. Обратите внимание на ценовую политику ваших конкурентов. Для этого
попросите друзей посетить ряд соседних магазинов. Узнайте (позвонив аноним-
но), предоставляются ли торговые скидки? Практикуются ли какие-либо нетра-
диционные методы продвижения товара? Существует ли фирма-лидер, диктую-
щая цены на рынке? Подведите итоги проделанного вами анализа.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
    Ваш план сбыта Теперь вам предстоит выбрать каналы сбыта своей про-
дукции. По возможности точнее опишите, как вы намерены продавать, распре-
делять и осуществлять послепродажное обслуживание проданного товара. Для
ориентировки ниже приводятся некоторые проверенные методы.
    Прямые продажи
    Это могут быть продажи по телефону или работа с клиентами напрямую.
В настоящее время на рынка» действует несметное число агентов, которые
практикуют продажи по каталогу, с доставкой на дом, используют другие не-
стандартные формы торговли.
    Торговля через посреднические организации
    Возможно, вы решите работать с отдельными группами товаров на местном
или региональном рынках в качестве дистрибьютора (посредника), занимаю-
щегося распространением товара по контракту с производителем. Опишите,
как вы планируете реализовывать товар.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
    План рекламных мероприятий
    В рамках общего плана сбыта необходимо предусмотреть план рекламных
мероприятий для каждого конкретного вида товаров или услуг, выбрав для
этой цели ту или иную стратегию. Прежде чем приступить к работе, освежите
в памяти некоторые основные моменты рекламной деятельности. По опреде-
лению, рекламой называется вид платных услуг, оказывающих целенаправ-
ленное воздействий на потребителя с помощью средств массовой информации
для продвижения товаров на рынке и воздействующих одновременно на боль-
шие группы людей. Цель рекламных мероприятий состоит в том, чтобы ин-
                                    12