Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 13 стр.

формировать и убеждать потребителя, внушая доверие к товару и его изгото-
вителю, постоянно напоминать ему о продукции и услугах вашей фирмы.
   Каждая рекламная кампания должна преследовать определенные цели, на-
пример:
   – увеличение объема продаж;
   – сопровождение определенных акций, таких как сезонные распродажи,
открытие новых торговых точек, продвижение товаров на рынок;
   – привлечение внимания торговых посредников.
   В самом начале, еще до открытия предприятия, с помощью рекламных ме-
роприятий можно прозондировать почву на рынке и создать определенный
имидж нарождающемуся делу. Для этого вам потребуется:
   – заказать и распространить рекламные проспекты среди потенциальных
потребителей;
   – разместить объявления в супермаркетах или деловых центрах;
   – обзвонить потенциальных клиентов, известив их о начале своей дея-
тельности.
   Чтобы правильно выбрать форму проведения рекламной кампании, не вы-
ходя при этом за рамки бюджета, вам предстоит всерьез заняться всесторон-
ним анализом ваших потенциальных потребителей. И затем, уже на основе со-
бранных о них сведений, четко сформулировать, чего же, собственно говоря,
вы хотите добиться от данной рекламной кампании.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
   Далее вам следует определиться по следующим основным вопросам:
   В.: Что и как сообщить о вашем предприятии и его продукции?
   О.: ______________________________________________________________
   В.: Какие средства массовой информации задействовать для этого?
   О.: ______________________________________________________________
   В.: Сколько денег вы можете позволить себе потратить на рекламу?
   О.: ______________________________________________________________
   В.: Каким образом осуществить рекламные мероприятия?
   О.: ______________________________________________________________
   В.: Как оценить эффективность рекламной кампании?
   О.: ______________________________________________________________

   Для того, чтобы определить, в каких средствах массовой информации раз-
местить свою рекламу, необходимо ответить на следующие вопросы:
   Рынок. На каком рынке вы намерены продавать продукцию или предлагать
услуги. По всей стране и для широкого круга промышленных предприятий или
же вы собираетесь ориентироваться на местный рынок и на специализирован-
ных заказчиков? Изложите свои соображения на этот счет. _________________
____________________________________________________________________
   Потребитель. Что обычно читает и какие радиопрограммы слушает ваш
потенциальный потребитель? Где? Как часто? Какова репутация и популяр-
ность средства массовой информации, к помощи которого вы собираетесь
                                   13