Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 61 стр.

можность реализовать свои технические и деловые идеи.
    И все же основная масса начинающих предпринимателей рассчитывает преж-
де всего на то, что собственное дело позволит им "делать деньги" и быть при
этом независимыми в своих действиях, часто забывая о том, что платить придет-
ся долгими часами изнурительной работы и тяжким бременем ответственности.
    Прибыль – это компенсация за удовлетворение нужд потребителей. Но ее
еще нужно заработать. Вновь созданные или подвергшиеся структурной реор-
ганизации компании редко надеются показать прибыль на первом году жизни
или "перестройки". Иногда такой новорожденной или обновленной фирме
приходится бедствовать не один год, прежде чем она начнет приносить при-
быль. Так почему же вы все-таки стремитесь начать собственное дело?
    Каждый ответит на этот вопрос по-своему, указав именно те причины, ко-
торые привели его в бизнес. Для одних это – чувство удовлетворения, которое
они получают от служения на благо общества. Некоторые же довольствуются
тем, что могут оказывать услуги соседям, выполняя свою работу на высоком
профессиональном уровне. Другие думают о том, как помочь своим сотрудни-
кам обрести финансовую независимость.
    Но, как говорится, каждому свое, и мотивы "зачатия" собственного дела у
всех разные. Приведите свои.
    Что вы знаете об избранной сфере деятельности?
    Именно так звучит вопрос, который вы должны себе задать, приступая к
составлению бизнес-плана. Окончательно ли вы определились в своем выбо-
ре? Хорошо ли представляете себе, чем будете заниматься? На первый взгляд,
вопрос лишен всякого смысла, так как если человек решил взяться за то или
иное дело, значит, предполагается, что он в нем разбирается. Но не спешите с
выводами. В реальной жизни все обстоит гораздо сложнее. Так, оказывается,
что одни бизнесмены несут большие убытки, другие и вовсе разоряются, и все
из-за того, что плохо представляют себе специфику той деятельности, которой
они занимаются.
    К примеру, стрижка, укладка волос и т. д. – все это виды парикмахерских
услуг. Вам же предстоит четко определиться и избрать тот из них, где вы не-
превзойденный мастер своего дела.
    Или другой пример. Некий Джо Рили владел магазинчиком теле- и радио-
аппаратуры. Он считал, что занимается розничной торговлей, хотя всегда ока-
зывал услуги по обслуживанию и ремонту продаваемых товаров. По мере раз-
вития района, где находилось его заведение, появилось много магазинов,
торгующих электроаппаратурой, что значительно снизило объем продаж его
фирмы. Вместе с тем возрос спрос на качественный ремонт.
    Оценив ситуацию, г-н Рили пришел к выводу, что его бизнес – ремонт ап-
паратуры. Перестроив в соответствии с этим свою работу, он начал успешно
выступать на рынке именно в этом качестве и заключил договор на обслужи-
вание с одним из магазинов электротоваров.
    Вам также предлагается решить, каким делом вы намерены заниматься.
Может быть, следующие вопросы наведут вас на мысль и помогут опреде-
литься в этом. Итак, какие детали или материалы потребуются вам и в каком
                                     61