Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 67 стр.

сбытом товара или предоставлением услуг. Так, при нацеленном сбыте реализа-
ция мер по рекламе товаров происходит с учетом конкретной группы потреби-
телей (к примеру, только женщины определенного возраста, люди, имеющие
дачи или высокие оклады, и т. д.). При ненацеленном сбыте происходит обра-
ботка всего рынка без ограничения, иначе говоря, рекламные мероприятия ад-
ресуются всем потенциальным покупателям. Этот вид обработки рынка создает
самую широкую сферу "обстрела" потенциальных клиентов, но вместе с тем он
требует больших затрат на рекламу. Поэтому его рекомендуется использовать
лишь для товаров широкого потребления. Планы рекламных мероприятий со-
ставляются, как правило, по трем направлениям: конкретные мероприятия,
"объекты" рекламы, т. е. потенциальные потребители, и временной аспект.
   Размах рекламной кампании во многом зависит от величины средств, кото-
рые вы в состоянии выделить на эти цели.
   Если вы не можете позволить себе тратить слишком много на рекламу, она
должна быть целенаправленной. Прежде чем решать вопрос о выделении
средств на рекламу, подумайте, какую цель вы преследуете данной кампанией.
Возможно, эти подсказки помогут вам:
   1. Основные конкурентные преимущества фирмы ______________________
____________________________________________________________________
   2. Услуги, предоставляемые моей фирмой, отличны от услуг моих конку-
рентов ____________________________________________________________
____________________________________________________________________
   3. Из рекламы клиенты моей фирмы должны узнать, что мы предоставляем
следующие услуги: __________________________________________________
____________________________________________________________________
   Теперь, когда вы знаете, что хотели бы о себе сообщить, подумайте, кому
адресовать рекламу фирмы. Это должны быть ваши потенциальные потреби-
тели. Исходя из специфики вашего бизнеса, подумайте, на кого вы ориенти-
руетесь и кто может стать вашим постоянным клиентом, приведите их основ-
ные характеристики: возраст, пол, род занятий и проч. Таким образом, вы
получите готовый портрет своего потенциального потребителя. Например,
клиентуру авторемонтного предприятия можно описать следующим образом:
"женщины и мужчины в возрасте от 18 лет и старше, пользующиеся личным
автомобилем". Поэтому для авторемонтных мастерских все владельцы авто-
машин старше 18 лет являются потенциальными клиентами.
   Портрет моего клиента: ____________________________________________
____________________________________________________________________
   Теперь можно переходить к вопросу о составлении сметы рекламных меро-
приятий, выборе вида и способа рекламы, а также о выделении средств на нее.
Ваша задача – попытаться отыскать наиболее эффективный способ довести
информацию о себе до вероятных потребителей ваших услуг. Обратитесь
к различным средствам массовой информации (периодические издания, радио,
телевидение), чтобы получить представление о том, что они могут вам пред-

                                    67