Международный бизнес. Искренко Э.В. - 129 стр.

      Íåñìîòðÿ íà íàðóøåíèå îñíîâíîãî ïðàâèëà ìåæäóíàðîä-
íîé òîðãîâëè, ñõåìà ïðîäàæè ïðîäóêöèè øâåäñêîãî äèçàéíà â
òàêîé æå ìàíåðå, êàçàëîñü, îïðàâäûâàëà ñåáÿ âåçäå. Â ïåðèîä
ìåæäó 1974 è 1997 ã. «IKEA» ïðåâðàòèëàñü èç êîìïàíèè, ñîñòîÿ-
ùåé èç 10 ìàãàçèíîâ, èç íèõ ëèøü îäèí íàõîäèëñÿ çà ïðåäåëà-
ìè Ñêàíäèíàâèè, è ïðèíîñèâøåé åæåãîäíî 210 ìëí äîëë. äîõî-
äà, â ãðóïïó, îáúåäèíÿþùóþ 138 ìàãàçèíîâ â 28 ñòðàíàõ, ñ
óðîâíåì ïðîäàæ, ïðèáëèæàøåìñÿ ê 6 ìëðä äîëë. Â 1997 ã. ëèøü
11 % îáúåìà ïðîäàæ áûëè ïîëó÷åíû â Øâåöèè, 29,6 % ïîñòó-
ïèëî èç Ãåðìàíèè, 42,5 % — èç äðóãèõ ñòðàí Åâðîïû è 14,4 % —
èç ÑØÀ. «IKEA» íà÷èíàåò ýêñïàíñèþ â Àçèþ, îòêðûâàÿ ìàãà-
çèíû â öåíòðå Êèòàÿ.
      Îñíîâîé óñïåõà «IKEA» áûëî ïðåäëîæåíèå ïîêóïàòåëÿì òî-
âàðîâ õîðîøåãî êà÷åñòâà çà ïðèåìëåìûå öåíû. «IKEA» íà÷àëà ñ
ñîçäàíèÿ ìåæäóíàðîäíîé ñåòè ïîñòàâùèêîâ, êîòîðàÿ ñåé÷àñ îáúå-
äèíÿåò 2 400 ôèðì â 65 ñòðàíàõ ìèðà. Ïîñòàâùèê «IKEA» ïîëó÷àåò
äîëãîñðî÷íûé êîíòðàêò, òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó è îáîðóäîâà-
íèå, êîòîðîå êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâëÿåò â àðåíäó. Â îáìåí «IKEA»
òðåáóåò îãðàíè÷èâàþùèé êîíòðàêò è íèçêèå öåíû. Äèçàéíåðû
«IKEA» òåñíî ðàáîòàþò ñ ïîñòàâùèêàìè, ÷òîáû ýêîíîìèòü ñáå-
ðåæåíèÿ, ðàçðàáàòûâàÿ òîâàðû, êîòîðûå ìîãóò áûòü ïðîèçâåäå-
íû ïî áîëåå íèçêèì öåíàì. «IKEA» äåìîíñòðèðóåò ñâîé îãðîì-
íûé àññîðòèìåíò òîâàðîâ, âêëþ÷àþùèé áîëåå 10 òûñ. íàèìåíî-
âàíèé, â äåøåâûõ ìàãàçèíàõ, ðàñïîëîæåííûõ çà ãîðîäîì. Áîëü-
øàÿ ÷àñòü ìåáåëè ïðîäàåòñÿ êàê íàáîðû äëÿ ïîêóïàòåëåé, êîòî-
ðûå çàáèðàþòñÿ äîìîé è ñîáèðàþòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíî. Ôèðìà î÷åíü
ìíîãî ýêîíîìèò çà ñ÷åò ðàçìåðîâ êàæäîãî ìàãàçèíà è áîëüøèõ
ïàðòèé èçäåëèé, ïðîäàþùèõñÿ ïî âñåìó ìèðó. Ýòà ñòðàòåãèÿ ïî-
çâîëÿåò «IKEA» ñîîòâåòñòâîâàòü êà÷åñòâó ñâîèõ êîíêóðåíòîâ, ïðè
ýòîì ïðîäàâàòü ñâîé òîâàð íà 30 % äåøåâëå è óäåðæèâàòü ñâîé
äîõîä ïîñëå âû÷åòà íàëîãîâ ñ ïðîäàæ íà óðîâíå îêîëî 7 %.
      Ýòà ñòðàòåãèÿ ðàáîòàëà äî 1985 ã., êîãäà «IKEA» ðåøèëà
âûéòè íà ñåâåðîàìåðèêàíñêèé ðûíîê. Ñ 1985 ïî 1996 ã. «IKEA»
îòêðûëà 26 ìàãàçèíîâ â Ñåâåðíîé Àìåðèêå, íî ìàãàçèíû ñòàëè
ïðèíîñèòü äîõîäû íå òàê áûñòðî, êàê â Åâðîïå. Ê 1990 ã. ñòàëî
ÿñíî, ÷òî «IKEA» èñïûòûâàëà ïðîáëåìû â Ñåâåðíîé Àìåðèêå.
×àñòè÷íî ýòî áûëî ñâÿçàíî ñ íåáëàãîïðèÿòíûì èçìåíåíèåì
âàëþòíîãî êóðñà. Â 1985 ã. îáìåííûé êóðñ áûë 1 äîëë. = 8,6 øâåä-
ñêîé êðîíû, à â 1990 ã. — 1 äîëë. = 5,8 øâåäñêîé êðîíû. Ïðè
òàêîì âàëþòíîì êóðñå ìíîãèå òîâàðû, èìïîðòèðóåìûå èç Øâå-
öèè íå êàçàëèñü äåøåâûìè äëÿ àìåðèêàíñêèõ ïîòðåáèòåëåé.
      Íî, ïîìèìî èçìåíåíèé âàëþòíîãî êóðñà, ó «IKEA» áûëè
è äðóãèå ïðîáëåìû. Øâåäñêèå òîâàðû «IKEA», êîòîðûå òàê õî-


                           – 129 –