Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 68 стр.

     •ðàñøèðåíèå ãëîáàëüíîé êîíêóðåíöèè;
     •ðàñòóùèå çàòðàòû íà ïðîâåäåíèå íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèõ
      ðàáîò, ïðîäâèæåíèå òîâàðà íà ðûíêè;
    • æåëàíèå óñêîðèòü âíåäðåíèå ãëîáàëüíûõ ñòðàòåãèé.
      Ïðè ñîçäàíèè àëüÿíñà âàæíî ïðàâèëüíî ïîäîáðàòü ïàðòíå-
ðà, êîòîðûé óäîâëåòâîðÿë áû ñëåäóþùèì òðåáîâàíèÿì:
  1) áûë çàèíòåðåñîâàí â äîñòèæåíèè îáùèõ öåëåé, â óäîâëåò-
      âîðåíèè ñîâìåñòíûõ íóæä íà âçàèìîâûãîäíûõ óñëîâèÿõ;
  2) ðàçäåëÿë áû ñïîñîáû äîñòèæåíèÿ ýòèõ öåëåé;
  3) íå èñïîëüçîâàë ñîþç â ðåøåíèè ñîáñòâåííûõ ÷àñòíûõ
      ïðîáëåì.
      Âûáîð ïàðòíåðà äîëæåí áàçèðîâàòüñÿ:
    • íà ïðîðàáîòêå îôèöèàëüíîé èíôîðìàöèè î äåÿòåëüíîñòè
      ïîòåíöèàëüíîãî ó÷àñòíèêà àëüÿíñà;
    • ñáîðå äàííûõ îò òðåòüèõ ëèö, èìåþùèõ îïûò ñîâìåñòíîãî
      ñîòðóäíè÷åñòâà ñ æåëàåìûì ïàðòíåðîì;
    • ñîáñòâåííûõ íàáëþäåíèÿõ â õîäå ìíîãî÷èñëåííûõ âñòðå÷ è
      ìåðîïðèÿòèé.
      Ñòðóêòóðà àëüÿíñà îáû÷íî ïðåäóñìàòðèâàåò:
  1) ñîçäàíèå âîçìîæíîñòåé äëÿ çàùèòû òåõíîëîãèé è íîó-õàó,
      íå èñïîëüçóåìûõ äëÿ ðåàëèçàöèè öåëåé àëüÿíñà;
  2) ïîäïèñàíèå êîíòðàêòîâ, ãàðàíòèðóþùèõ íåâîçìîæíîñòü èç-
      âëå÷åíèÿ âûãîäû îäíîé ñòîðîíîé;
  3) äîñòèæåíèå ðàâíîé âûãîäû ïîñðåäñòâîì ðàâíîçíà÷íîãî îá-
      ìåíà òåõíîëîãèÿìè;
  4) ÷åòêî îãîâîðåííîå ïîâåäåíèå ïàðòíåðîâ.
      Ìåíåäæìåíò ñòðîèòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñî ñëåäóþùèìè óñ-
ëîâèÿìè:
    • ÷åòêîå ïîíèìàíèå êóëüòóðíûõ ðàçëè÷èé, âåäóùèõ ê äèô-
      ôåðåíöèðîâàííûì óïðàâëåí÷åñêèì ñòèëÿì;
    • ïîñòðîåíèå äîâåðèòåëüíûõ îòíîøåíèé, ïðåäïîëîãàþùèõ óñ-
      òàíîâëåíèå ðàìîê äëÿ ôîðìàëüíîãî è íåôîðìàëüíîãî îáùå-
      íèÿ ñ öåëüþ ñîçäàíèÿ îáùèõ öåííîñòíûõ îðèåíòèðîâ.
    • ðàçâèòèå íåôîðìàëüíûõ ñïîñîáîâ îáùåíèÿ, ïðåäïîëàãàþ-
      ùèõ óñòàíîâëåíèå òåñíûõ ïåðñîíàëüíûõ ñâÿçåé;
    • âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ îò ïàðòíåðà ïîëåçíûõ çíàíèé è íà-
      âûêîâ, êîòîðûå ìîãëè áû áûòü ïðèìåíåíû â ñîáñòâåííîé
      îðãàíèçàöèè.


68