Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 86 стр.

ìà îãðàíè÷åííûìè. «Wal-Mart» ðåøèë ïîïûòàòüñÿ ðàñøèðèòü ñâîþ
äåÿòåëüíîñòü çà ïðåäåëàìè ÑØÀ è ñîçäàòü «ìåæäóíàðîäíóþ ôàá-
ðè÷íóþ ìàðêó».  êîìïàíèè îáñóæäàëèñü âàðèàíòû ýêñïàíñèè,
âêëþ÷àÿ ïîëó÷åíèå ëèöåíçèè íà ñâîþ ôàáðè÷íóþ ìàðêó äëÿ
ôðàíøèçû, íî çàòåì áûëî ðåøåíî, ÷òî ëó÷øå âñåãî ðàçâèâàòüñÿ
çà ñ÷åò äî÷åðíèõ êîìïàíèé, ïîëíîñòüþ ÿâëÿþùèõñÿ ñîáñòâåííî-
ñòüþ «Wal-Mart» â èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâàõ, êîòîðûå áû ðàçðå-
øèëè òàêîå èíâåñòèðîâàíèå. Êîìïàíèÿ ïðèøëà ê âûâîäó, ÷òî åå
êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî áûëî îñíîâàíî íà ñî÷åòàíèè êóëü-
òóðû è ïîääåðæèâàþùèõ ñèñòåì èíôîðìàöèè è ëîãèñòèêè è ÷òî
òàêóþ êóëüòóðó è ñèñòåìû áûëî áû òðóäíî ïåðåíåñòè âî ôðàí-
÷àéçèíãîâûå ïðåäïðèÿòèÿ.
      1992 ãîäó «Wal-Mart» íà÷àë ñâîè ðèñêîâàííûå ïðåäïðèÿ-
òèÿ, îòêðûâ 6 ìàãàçèíîâ â Ìåêñèêå. Ê êîíöó 1997 ãîäà ó «Wal-
Mart» áûëî óæå 402 ìàãàçèíà â ýòîé ñòðàíå, ïîìèìî ýòîãî, 144
— â Êàíàäå, 13 — â Ïóýðòî-Ðèêî, 9 — â Àðãåíòèíå, 8 — â
Áðàçèëèè, 3 — â Êèòàå è 3 — â Èíäîíåçèè. «Wal-Mart» òàêæå
çàÿâèë î ñâîåì ðåøåíèè êóïèòü 21 ñóïåðìàðêåò «Wertkauf» â
Ãåðìàíèè, ÷òî áûëî ïåðâûì ñîâìåñòíûì ïðåäïðèÿòèåì â Åâðîïå.
Ñëåäóÿ îäíîé èç ñòðàòåãèé, «Wal-Mart», ïîñëå îòêðûòèÿ ìàãàçè-
íà â äðóãîé ñòðàíå, ïåðåâîäèë òóäà íåñêîëüêèõ àìåðèêàíñêèõ
ðàáîòíèêîâ íà 2—3 ãîäà, ÷òîáû ïîìî÷ü óñòàíîâèòü ñèñòåìó êîì-
ïàíèè è ïåðåäàòü êîðïîðàòèâíóþ êóëüòóðó «Wal-Mart» íîâûì
ðàáîòíèêàì.
     Êàæåòñÿ, ÷òî ýòà ñòðàòåãèÿ äî ñèõ ïîð ðàáîòàåò. Ìåæäóíà-
ðîäíûå ìàãàçèíû «Wal-Mart» ïðèíåñëè áîëåå 5 ìëðä äîëë. â äî-
ïîëíåíèå ê 120 ìëðä äîõîäîâ êîìïàíèè â 1997 ãîäó. Îíè è ñåé-
÷àñ ïðèíîñÿò ïðèáûëü.
       Âîïðîñû:
     1. Îáîñíóéòå, ñ ÷åì ñâÿçàí âûáîð êîìïàíèåé îäíîãî èç óêà-
        çàííûõ ñïîñîáîâ ïðîäâèæåíèÿ íà çàðóáåæíûå ðûíêè è îò-
        êàçîì îò äðóãèõ âîçìîæíûõ.
     2. Çíàÿ ýòàïû ðàçâèòèÿ «Wal-Mart», îõàðàêòåðèçóéòå âçàèìî-
        ñâÿçü åå ôóíêöèîíèðîâàíèÿ íà âíåøíèõ è çàðóáåæíûõ ðûí-
        êàõ. Êàêóþ ðîëü çäåñü èãðàåò ìåíåäæìåíò ñàìîé êîìïà-
        íèè? Îêàçûâàåò ëè âëèÿíèå íà ïðîíèêíîâåíèå íà çàðó-
        áåæíûå ðûíêè ñîîòâåòñòâóþùàÿ ñòðàòåãèÿ â ñòðàíå îñ-
        íîâíîãî áàçèðîâàíèÿ?



86