Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 88 стр.

ëî÷íîé òåëåôîííîé ñâÿçè â îòäàëåííûå ðàéîíû, ýòè æå ðàéîíû
ìîãëè áûòü ïîäêëþ÷åíû ê áåñïðîâîëî÷íîé ñîòîâîé ñâÿçè âñåãî
çà 500 äîëëàðîâ ñ ÷åëîâåêà. Êàê ñëåäñòâèå, ê 1994 ãîäó 12 %
íàñåëåíèÿ â Ñêàíäèíàâèè ñòàëè âëàäåëüöàìè ñîòîâûõ òåëåôî-
íîâ, ïî ñðàâíåíèþ ñ ìåíåå ÷åì 6 % â ÑØÀ, ïðåäñòàâëÿþùèå
âòîðîé ïî çíà÷èìîñòè ðàçâèòûé ðûíîê â ìèðå.
     «Íîêèÿ», ÿâëÿÿñü äîëãîå âðåìÿ ïîñòàâùèêîì òåëåêîììóíè-
êàöèîííîãî îáîðóäîâàíèÿ, çàíèìàëà âûãîäíóþ ïîçèöèþ, íî áûëè
è äðóãèå óñëîâèÿ â Ôèíëÿíäèè, êîòîðûå ïîìîãëè åé ðàçâèòü ñâîþ
êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü. Ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè ðàçâèòûìè ñòðà-
íàìè Ôèíëÿíäèÿ íèêîãäà íå èìåëà íàöèîíàëüíîé òåëåôîííîé ìî-
íîïîëèè. Íàîáîðîò, òåëåôîííûå óñëóãè â ñòðàíå îñóùåñòâëÿëè îêîëî
50 àâòîíîìíûõ ìåñòíûõ òåëåôîííûõ êîìïàíèé, ÷üè ñîâåòû äè-
ðåêòîðîâ óñòàíàâëèâàëè öåíû â ðåçóëüòàòå ðåôåðåíäóìà (÷òî çíà-
÷èò — íèçêèå öåíû). Ýòè íåçàâèñèìûå è áåñïîêîÿùèåñÿ î öåíàõ
ïðîâàéäåðû òåëåôîííûõ óñëóã ìåøàëè «Íîêèè» äîáèòüñÿ ìîíî-
ïîëèè â ñâîåé ñòðàíå. Ñ òèïè÷íûì ôèíñêèì ïðàãìàòèçìîì îíè áû
ñîòðóäíè÷àëè ñ ñàìûì äåøåâûì ïîñòàâùèêîì, áóäü ýòî «Íîêèÿ»,
«Ìîòîðîëëà», «Ýðèêñîí» èëè êòî-íèáóäü åùå. Ýòà ñèòóàöèÿ ðåçêî
îòëè÷àëàñü îò òîé, êîòîðàÿ ïðåîáëàäàëà â áîëüøèíñòâå ðàçâèòûõ
ñòðàíàõ äî êîíöà 80-õ è íà÷àëà 90-õ ãîäîâ, ãäå ìåñòíûå òåëåôîí-
íûå ìîíîïîëèè îáû÷íî ïîêóïàëè îáîðóäîâàíèå ó âåäóùåãî ìåñò-
íîãî ïîñòàâùèêà èëè èçãîòàâëèâàëè åãî ñàìè. «Íîêèÿ» îòðåàãèðî-
âàëà íà ýòî äàâëåíèå òåì, ÷òî ñòàðàëàñü äåëàòü âñå âîçìîæíîå,
÷òîáû ñíèçèòü çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî, îñòàâàÿñü ïðè ýòîì âåäó-
ùåé êîìïàíèåé â îáëàñòè òåõíîëîãèé.
     Ïîñëåäñòâèÿ ýòèõ óñèëèé î÷åâèäíû.  òî âðåìÿ êàê «Ìîòî-
ðîëëà» îñòàåòñÿ ôèðìîé íîìåð îäèí ïî ïðîèçâîäñòâó ñîòîâîãî
îáîðóäîâàíèÿ, íåêîãäà íåïðèìåòíàÿ ôèíñêàÿ ôèðìà «Íîêèÿ» âíå-
çàïíî ïîÿâèëàñü íà ãîðèçîíòå. È èìåííî «Íîêèÿ», à íå «Ìîòî-
ðîëëà» ÿâëÿåòñÿ ëèäåðîì â öèôðîâîé ñîòîâîé òåõíîëîãèè, çà
êîòîðîé áóäóùåå. «Íîêèÿ» ëèäèðóåò â ýòîé îáëàñòè, ïîòîìó ÷òî
ñòðàíû Ñêàíäèíàâèè ïåðâûìè ïåðåêëþ÷èëèñü íà öèôðîâûå òåõ-
íîëîãèè — íà ïÿòü ëåò ðàíüøå âñåõ äðóãèõ ñòðàí.
     Ñòèìóëèðóåìàÿ ñâîèìè ôèíñêèìè ïîêóïàòåëÿìè, îðèåíòè-
ðîâàííûìè íà íåâûñîêèå öåíû, «Íîêèÿ» ñåé÷àñ èìååò ñàìóþ
íèçêóþ ñèñòåìó ðàñõîäîâ ïî ñðàâíåíèþ ñî âñåìè ìèðîâûìè ïðî-
èçâîäèòåëÿìè ñîòîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, èìåÿ áîëüøå äîõîäà, ÷åì
«Ìîòîðîëëà».

88