Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 87 стр.

     КЕЙС 6. Восход финляндской «Нокии»
     Èíäóñòðèÿ ñîòîâûõ òåëåôîíîâ — îäíà èç èñòîðèé áûñòðîãî
ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà, íàáëþäàåìîãî â 90-õ ãîäàõ. ×èñëî ïîëüçî-
âàòåëåé ñîòîâûìè òåëåôîíàìè ïîñòîÿííî óâåëè÷èâàåòñÿ. Ê êîíöó
1998 ãîäà óæå ñóùåñòâîâàëî îêîëî 150 ìëí ïîëüçîâàòåëåé ïî
âñåìó ìèðó, ïî ñðàâíåíèþ ñ 10 ìëí â 1990 ãîäó. Òðè ôèðìû
äîìèíèðóþò íà ìåæäóíàðîäíîì ðûíêå ñîòîâîãî îáîðóäîâàíèÿ
(èìåþòñÿ â âèäó ñîòîâûå òåëåôîíû, îáîðóäîâàíèå äëÿ áàçîâûõ
ñòàíöèé è ýëåêòðîííûå êîììóòàòîðû): «Ìîòîðîëëà», «Íîêèÿ» è
«Ýðèêñîí». Èç ýòèõ òðåõ áûñòðûé ïîäúåì «Íîêèè» áûë ñàìûì
óäèâèòåëüíûì.
     «Íîêèÿ» ðàñïîëàãàåòñÿ â Ôèíëÿíäèè — ñòðàíå, êîòîðàÿ íå
ÿâëÿëàñü âåäóùåé â äàííîãî ðîäà òåõíîëîãèÿõ. Â 80-õ ãîäîõ «Íî-
êèÿ» áûëà ðàçðàñòàþùèìñÿ êîíãëîìåðàòîì, ÷üÿ äåÿòåëüíîñòü
âêëþ÷àëà ïðîèçâîäñòâî øèí, áóìàæíûõ èçäåëèé, áûòîâîé òåõ-
íèêè è òåëåêîììóíèêàöèîííîãî îáîðóäîâàíèÿ. Ñåãîäíÿ ýòî êîí-
öåíòðèðîâàííûé 10-ìèëëèàðäíûé ïðîèçâîäèòåëü òåëåêîììóíè-
êàöèîííîãî îáîðóäîâàíèÿ, óñòóïàþùèé ïåðâîå ìåñòî ëèøü «Ìî-
òîðîëëå». Óðîâåíü ïðîäàæ è äîõîäîâ «Íîêèè» ðàñòåò áîëåå ÷åì íà
30 % åæåãîäíî. Êàêèì îáðàçîì ýòîò áûâøèé êîíãëîìåðàò çàíÿë
âåäóùóþ ïîçèöèþ â ìèðå ïî ñîòîâîìó îáîðóäîâàíèè? Îòâåò ìîæ-
íî íàéòè â èñòîðèè, ãåîãðàôè÷åñêîì ïîëîæåíèè, ïîëèòèêå è
ýêîíîìèêå Ôèíëÿíäèè è åå ñêàíäèíàâñêèõ ñîñåäåé.
     Âñå íà÷àëîñü â 1981 ãîäó, êîãäà Ñêàíäèíàâñêèå ñòðàíû ñî-
áðàëèñü âìåñòå ñ öåëüþ ñîçäàíèÿ ïåðâîé â ìèðå ìåæäóíàðîäíîé
ñåòè ñîòîâûõ òåëåôîíîâ. Ñ íèçêîé ïëîòíîñòüþ íàñåëåíèÿ õîëîä-
íûå òåððèòîðèè Ñêàíäèíàâñêèõ ñòðàí ñîçäàâàëè âñå ïðåäïîñûë-
êè äëÿ òîãî, ÷òîáû æèâóùèå çäåñü íàðîäû ñòàëè ïèîíåðàìè â
ýòîé îáëàñòè, òàê êàê çàòðàòû íà ïðîâåäåíèå òðàäèöèîííîé ïðî-
âîëî÷íîé òåëåôîííîé ñâÿçè ó íèõ áûëè íàìíîãî âûøå, ÷åì âî
ìíîãèõ äðóãèõ ãîñóäàðñòâàõ. Ïîýòîìó òåëåêîììóíèêàöèîííûå óñ-
ëóãè áûëè êðàéíå âîñòðåáîâàíû. Ëþäÿì, âåäóùèì ìàøèíû çè-
ìîé â Àðêòèêå, âëàäåëüöàì îòäàëåííûõ ñåâåðíûõ äîìîâ íóæíû
òåëåôîíû, ÷òîáû ïîçâàòü, íàïðèìåð, êîãî-íèáóäü íà ïîìîùü â
ñëó÷àå áåäû.  ðåçóëüòàòå Øâåöèÿ, Íîðâåãèÿ è Ôèíëÿíäèÿ ñòàëè
ïåðâûìè ñòðàíàìè â ìèðå, êîòîðûå ñåðüåçíî îòíåñëèñü ê èäåè î
ñîòîâîé òåëåêîììóíèêàöèè. Îíè âûÿâèëè, ÷òî â òî âðåìÿ, êàê
ïîëüçîâàòåëü ïëàòèë îêîëî 800 äîëëàðîâ çà ïðîâåäåíèå ïðîâî-


                                                           87