Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 92 стр.

     КЕЙС 8. «Hewlett-Packard» в Сингапуре
      êîíöå 60-õ ãîäîâ «Hewlett-Packard» («Íл) èñêàë â Àçèè
íåäîðîãîå ìåñòîïîëîæåíèå äëÿ ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîííûõ ñîñòàâ-
ëÿþùèõ, â êîòîðûõ èñïîëüçîâàëèñü òðóäîåìêèå òåõíîëîãèè. Êîì-
ïàíèÿ ðàññìîòðåëà íåñêîëüêî ìåñòîïîëîæåíèé è îñòàíîâèëàñü íà
Ñèíãàïóðå, îòêðûâ òàì â 1970 ãîäó ñâîé ïåðâûé çàâîä. Õîòÿ
Ñèíãàïóð íå îòëè÷àëñÿ ñàìûìè íèçêèìè òðóäîçàòðàòàìè â ðåãè-
îíå, îíè áûëè íèæå ïî ñðàâíåíèþ ñ Ñåâåðíîé Àìåðèêîé. Òàêæå
Ñèíãàïóð îáëàäàë ðÿäîì ïðåèìóùåñòâ, êîòîðûå íåëüçÿ áûëî
âûÿâèòü â äðóãèõ ìåñòàõ â Àçèè. Îáðàçîâàòåëüíûé óðîâåíü ìåñò-
íûõ ðàáî÷èõ áûë âûñîê. Ìíîãèå ëþäè âëàäåëè àíãëèéñêèì. Ïî-
ëîæåíèå ïðàâèòåëüñòâà Ñèíãàïóðà êàçàëîñü ñòàáèëüíûì è ïðè-
äåðæèâàëîñü êóðñà íà ýêîíîìè÷åñêîå ðàçâèòèå.  ãîðîäå áûëà îäíà
èç ëó÷øèõ èíôðàñòðóêòóð ðåãèîíà, âêëþ÷àÿ õîðîøèå ñðåäñòâà
ñîîáùåíèÿ, òðàíñïîðòíóþ ñåòü è áûñòðî ðàçâèâàþùóþñÿ ïðî-
ìûøëåííóþ è êîììåð÷åñêóþ áàçó. «HP» òàêæå ñìîã ïîëó÷èòü îò
ïðàâèòåëüñòâà Ñèíãàïóðà áëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ, êàñàþùèåñÿ
íàëîãîâ, ïîøëèí è ñóáñèäèé.
      íà÷àëå çàâîä íå ïðîèçâîäèë íè÷åãî, êðîìå îñíîâíûõ êîì-
ïîíåíòîâ. Ñî÷åòàíèå íèçêèõ ðàñõîäîâ íà çàðïëàòó è áëàãîïðèÿò-
íîãî íàëîãîâîãî ðåæèìà ñäåëàëè çàâîä äîõîäíûì íà ðàííåé ñòà-
äèè ðàçâèòèÿ. Â 1973 ãîäó «HP» ïåðåâåë ïðîèçâîäñòâî îäíîãî èç
ñâîèõ îñíîâíûõ ïîðòàòèâíûõ êàëüêóëÿòîðîâ èç ÑØÀ â Ñèíãà-
ïóð. Öåëüþ áûëî ñíèæåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàò, ÷òî áûñòðî
óäàëîñü ñäåëàòü íà çàâîäå â Ñèíãàïóðå. Áóäó÷è óâåðåííûì â ñïî-
ñîáíîñòè ýòîãî çàâîäà ïðîèçâîäèòü ãîòîâûå òîâàðû, à íå òîëüêî
îòäåëüíûå ÷àñòè, ðóêîâîäñòâî «HP» ïåðåâåëî ïðîèçâîäñòâî è äðó-
ãèõ òîâàðîâ â òå÷åíèå ñëåäóþùèõ íåñêîëüêèõ ëåò â Ñèíãàïóð,
âêëþ÷àÿ ïðîèçâîäñòâî êëàâèàòóð, äèñïëååâ è èíòåãðàëüíûõ ñõåì.
Îäíàêî âñå îíè âñå åùå ðàçðàáàòûâàëèñü è èçíà÷àëüíî ïðîèçâî-
äèëèñü â ÑØÀ.
     Èçìåíåíèå â ñòàòóñå ïðîèçîøëî â íà÷àëå 1980 ãîäà, êîãäà
«HP» íà÷àë âñåìèðíóþ êàìïàíèþ ïî óâåëè÷åíèþ êà÷åñòâà ïðî-
äóêöèè è ñíèæåíèþ çàòðàò. «HP» ïåðåâåë ïðîèçâîäñòâî ñâîåãî
êàëüêóëÿòîðà HP41C â Ñèíãàïóð. Ìåíåäæåðû íà çàâîäå â Ñèíãà-
ïóðå ïîëó÷èëè çàäàíèå çíà÷èòåëüíî ñíèçèòü ïðîèçâîäñòâåííûå
çàòðàòû. Íà ÷òî îíè çàÿâèëè, ÷òî ýòî âîçìîæíî ïðè óñëîâèè,
åñëè èì ðàçðåøàò èçìåíèòü äèçàéí òîâàðà, — åãî ïðîèçâîäñòâî â
ýòîì ñëó÷àå ïîòðåáóåò ìåíüøèõ çàòðàò. Öåíòðàëüíîå ðóêîâîäñòâî

92