Экономическое обоснование технических решений. Жариков В.В - 30 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

30
Например, когда товар молод, то ценами надо стимулировать рост
спроса на него. И тут вполне оправдывает себя стратегия временного
занижения цен. Совсем другое дело, когда товар достиг зрелости и
спрос на него сформировался. В этот момент можно стимулировать
рост объёма продаж за счёт умелого маневрирования ценами на моди-
фикации первоначального товара, несколько завышая их для получе-
ния наибольшей прибыли. Когда же товар начинает стареть и спрос
на него падает, то жизнь товара можно продлить за счёт резкого сни-
жения цен.
Подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от
этапов выведения на рынок. Особенно большие требования предъявля-
ет этап выведения на рынок. Можно провести различия между уста-
новлением цены на подлинную новинку, защищённую патентом, и
установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.
В этом случае используется стратегия «снятия сливок» – установление
самых высоких цен на абсолютно новые товары, когда полностью от-
сутствуют конкуренты.
Также используются такие способы ценообразования, как:
• установление цен на товар, имитирующий уже существующие;
• ценообразование в рамках товарной номенклатуры (фирма
стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получе-
ние максимальной прибыли по номенклатуре в целом);
• установление цен по географическому принципу (установле-
ние фирмой разных цен в различных частях страны);
• установление цен со скидками и зачётами (скидка за платёж
наличными, скидка за количество закупаемого товара, функциональ-
ные скидки, сезонные скидки и т.п.);
• установление цен для стимулирования сбыта (предназначены
для увеличения числа клиентов);
• установление дискриминационных цен (используются с учё-
том различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. Фирмы часто
вносят коррективы в свои цены).
Анализ сбыта представляет собой детальное изучение данных о
сбыте с целью оценки пригодности маркетинговой стратегии. Без него
можно: упустить важность отдельных сегментов рынка и территорий;
плохо соотнести усилия по сбыту с потенциалом рынка; упустить тен-
денции моды. Анализ сбыта позволяет устанавливать планы с точки
зрения сбыта по товарам, ассортиментным группам, отдельным про-
давцам регионов, типам потребителей; сопоставлять реальный сбыт с
запланированными продажами.
Главный принцип анализа сбыта состоит в том, что обобщённых
данных (общий объём реализации или доля на рынке) недостаточно
для определения сильных и слабых сторон фирмы. Необходимо более

Страницы