Экономическое обоснование технических решений. Жариков В.В - 28 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

28
где P – прибыль; S – объём продажи, шт.; W – прейскурантная цена;
O – транспортные, комиссионные и иные расходы на продажу едини-
цы товара; A – затраты на производство единицы товара, не связанные
с маркетингом, но зависящие от объёма производства; F – постоянные
затраты на производства, не связанные с маркетингом и не зависящие
от объёма производства и продажи; R – затраты на рекламу; D – затра-
ты на продвижение товара (стимулирование сбыта).
Наиболее распространённые методы определения бюджета мар-
кетинга:
• финансирование «от возможностей»;
• метод «фиксированного процента»;
• метод «соответствия конкуренту»;
• метод максимальных расходов;
• метод на основе целей и задач;
• метод учёта программы маркетинга.
Финансирование от «возможностей» осуществляется по принци-
пу «сколько вы можете выделить». Такой метод применяется фирма-
ми, ориентированными на производство, а не на маркетинг.
Метод «фиксированного процента» основан на отчислении опре-
делённой доли от предыдущего или предлагаемого объёма сбыта.
Метод «соответствия конкуренту» предполагает учёт практики и
уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на со-
отношение в силах и долю на рынке.
Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг
необходимо расходовать как можно больше средств. При всей види-
мой «прогрессивности» такого подхода, его слабость – в пренебреже-
нии способами оптимизации расходов.
Метод на основе целей и задач требует стройной системы чётко
сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчёту
затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетин-
говых мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих
целей.
Метод учёта программы маркетинга предполагает тщательный
учёт издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе,
а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях
средств маркетинга, т.е. при реализации других «цепочек» альтернатив
маркетинговой стратегии.
2.3. ПЛАНИРОВАНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Цена определяется возможностями рынка. Цена должна обеспе-
чить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то
период времени). Ценообразование не сводится к простому выяснению

Страницы