Экономическое обоснование технических решений. Жариков В.В - 29 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

29
вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить при-
быль. Калькуляция издержек производства – это нечто само собой ра-
зумеющееся, а ценообразование – это вопрос политики. Чтобы при-
влечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу де-
шёвыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки,
но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дёшево, это может
очень негативно сказаться на объёмах реализации. Цены можно легко
сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.
2.4. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
«Издержки плюс прибыль». Применять его можно только в том
случае, если нет конкурентов. В противном случае у конкурента может
оказаться уровень издержек ниже, чем у вас. Тогда ему не составит
труда вытеснить вас с рынка. Другой метод – «Глупое следование за
конкурентом». Выбираете фирму – лидера продаж по вашему продук-
ту и устанавливаете такой же уровень цен, как у неё. У неё большие
объёмы, она тратится на маркетинг и ей виднее. И тем не менее в на-
звании этого метода не зря присутствует слово «глупое». Дело в том,
что вы таким образом теряете самостоятельность и контроль над си-
туацией. Фирма-лидер может провести модернизацию и уменьшить
цены. Вы можете оказаться неготовым к этому. И наконец, самым
сложным, но и самым надёжным является метод ценообразования,
который можно назвать затратно-маркетинговым, так как он сочетает в
себе анализ себестоимости и формирование цен с учётом вашей марке-
тинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул –
он требует творчества, но зато и результаты может приносить исклю-
чительно высокие. Этап установления окончательных цен реализуется
уже в ходе конкретных переговоров с клиентами, но готовиться к это-
му надо заранее. Здесь нужно решить следующие задачи:
• создать собственную систему скидок и научиться ею пользо-
ваться;
• определить механизм корректировки цен в будущем с учётом
стадий жизни вашего товара и инфляционных процессов.
Все скидки с цен предложения преследуют задачу привлечь кли-
ента. Самая простая скидка – за платёж наличными. Причина – уско-
рение оборота денег.
Что касается корректировки цен во времени с учётом этапов жиз-
ни товаров, то здесь надо напомнить о теории жизненного цикла това-
ра. Смысл её в том, что любой товар, подобно человеку, проживает на
рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старение и
смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования реша-
ются по-своему.

Страницы