Экономическое обоснование технических решений. Жариков В.В - 31 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

31
глубокое исследование. Для этого существует два метода анализа сбы-
та – принцип Парето «80-20» и сообщения об отклонениях от хода
реализации.
Согласно принципу «80-20», во многих организациях значитель-
ная доля общего объёма сбыта приходится на небольшую часть потре-
бителей, товаров. Чтобы успешно функционировать, фирма должна
определять сбыт и прибыль по потребителям, товарам и соответст-
вующим образом распределять маркетинговые усилия.
Анализ сбыта может быть также дополнен сообщениями об от-
клонениях от хода реализации, где перечисляются ситуации, в которых
не были достигнуты поставленные цели сбыта. В сообщении о плохо
продаваемых товарах перечисляется продукция, реализация которой
ниже предсказанной; предлагаются меры по исправлению положения
(снижение цен, продвижение и стимулы сбыта для увеличения реали-
зации). В сообщении о хорошо продаваемых товарах перечисляется
продукция, сбыт которой превышает прогнозы; отмечаются возможно-
сти реализации и товары, по которым запасы необходимо увеличить,
чтобы предотвратить их нехватку.
2.5. ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Реклама – любая платная форма неличного представления и про-
движения идей, товаров и услуг от имени фирмы с целью вызвать по-
ложительную реакцию у контактной аудитории. Реклама является мас-
совой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и на-
строений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя.
Основные характеристики рекламы как инструмента маркетинговых
коммуникаций: общественный характер, способность к убеждению, экс-
прессивность, oбeзличeннocть, oднoнaпpaвлeннocть, oпocpeдoвaннocть.
Основными сферами принятия решений по рекламе являются объект
(определённый товар, программа, услуга, предприятие) и двигатель
рекламы (само предприятие, рекламные агентства).
Функции рекламы:
• информирование – демонстрация потенциала предприятия и
свойств продукции;
• манипулирование – воздействие на эмоции, позиции, ожида-
ния и действия, связанные с совершением покупки теми потребителя-
ми и пользователями, которые являются субъектами рекламы, с целью
выработки определённого отношения к собственной продукции;
• комплиментарная функция – поддержание всех остальных
элементов маркетинга.
Рекламное сообщение показывает, что, как и в кaкoй фopмe
должно быть cкaзaнo, чтoбы oкaзaть влияниe нa пpoцecc пpинятия ре-
шений потребителем и добиться желаемого эффекта. Что сказать, оп-

Страницы