Организация предпринимательской деятельности. Жариков В.В - 97 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

95
III. Описание продукции (работ, услуг). В этом разделе подробно
описывается изделие, соответствие его параметров требованиям вы-
бранного сегмента рынка.
IV. Анализ рынка и конкурентов. В разделе приводится доказа-
тельство высокой степени обоснованности проекта на основе резуль-
татов комплексных маркетинговых исследований по следующим пока-
зателям:
1) динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и про-
гнозируемые темпы их роста;
2) тенденция ценообразования (уровень цен и их динамика, ос-
новные ценообразующие факторы, реакции потребителей на измене-
ние цен);
3) всесторонняя характеристика конкурентов (выделение наибо-
лее крупных из них, определение их сильных и слабых сторон, оценка
возможных стратегий их развития и связанного с этим изменения роли
на рынке);
4) характеристика потребителей (их описание, выделение основ-
ных сегментов, насыщенность, факторы потребительского предпочте-
ния, отношения к различным торговым маркам);
5) определение перспективных рыночных возможностей (выявле-
ние свободных «ниш» на рынке, определение стратегии действий по
их завоеванию) и т.д.
V. План маркетинга. В этом разделе определяются задачи по всем
элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сдела-
но, кем, когда и какие для этого требуются средства.
Маркетинговый план содержит полную информацию о формах и
методах внедрения товара на рынок, ценовой и сбытовой стратегии
фирмы в каждом рыночном сегменте (при сегментировании рынка),
методах стимулирования сбыта и товарной политике. Раздел составля-
ется на основе маркетинговой программы фирмы, подлежит обяза-
тельной корректировке и ежегодно предоставляется инвестору.
Раздел должен включать план мероприятий по достижению наме-
чаемого объёма продаж и получению намечаемой прибыли путём
удовлетворения рыночных потребностей. При разработке раздела
должна быть соблюдена чёткая маркетинговая ориентация на потреби-
теля (знание его запросов, уникальности и адресности продукции, ус-
луг, высококачественный сервис, доступная цена, своевременность
поставок, надёжность, стабильность и т.п.).
VI. План производства. Этот раздел содержит перечень задач, ко-
торые возникают в сфере производственного предпринимательства, и
способы их решения [37]. Поэтому он составляется только теми орга-
низациями, которые имеют производство.

Страницы