ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
для прохождения тех этапов развития рыночной экономики, которыми следовали зарубеж-
ные фирмы в индустриальную эру 30 – 60-х гг. ХХ в. Необходимо осваивать принципы ин-
тегрированного маркетинга и использовать их для развития рыночных отношений.
4.1.1. Направления маркетинговой стратегии в
инновационной деятельности предприятия
Стратегия маркетинга при организации инновационной деятельности предприятий
включает следующие направления.
1. Выбор вида маркетинга при завоевании рынка сбыта для вновь созданной продукции и
развитии инновационной деятельности, использование принципов различных видов марке-
тинга в зависимости от ситуации на рынке.
2. Развитие активности предприятия на рынке и определение неудовлетворённой по-
требности при работе с покупателями нового изделия на основе концепции стратегического
маркетинга с учётом особенностей переходного периода.
3. Организация информационно-поисковой системы с выходом в мировые информаци-
онные сети с целью ускоренного создания новой продукции.
4. Перманентная сегментация рынка на основе многокритериального подхода, поиск ра-
циональных «ниш» рынка для нового изделия.
5. Определение ёмкости сегментов рынка и её динамик, позволяющих определить объём
производства и темпы наращиваний выпуска новых изделий.
6. Выбор методологии ценообразования, определение цен на новую продукцию в соот-
ветствии со спросом и рыночной конъюнктурой.
7. Создание проблемно-ориентированных структур с привлечением к работе службы
маркетинга специалистов функциональных подразделений управления предприятиями, что
позволит комплексно решать задачи планирования и организации инновационной деятельно-
сти, производства новых изделий, финансирования работ и продвижения товаров на рынке.
8. Включение в функциональные обязанности руководителей проектно-конструкторской
и производственной служб (и их заместителей) функций маркетинга, ориентированных на
ускоренное создание и освоение изделий, имеющих повышенный спрос, при использовании
принципов инновационного менеджмента.
9. Организация широкой рекламной деятельности продвижения новых изделий на рынок.
Предприятия должны чётко реагировать на всё, что происходит на рынке, искать не-
удовлетворённую потребность, организовывать и развивать новое производство. Передовые
зарубежные фирмы ежегодно выпускают на рынок новые модели изделий, чтобы удовлетво-
рить более индивидуализированные потребности покупателей. Потребитель в настоящее
время стал не только ориентиром для организации нового производства, но и первопричиной
бизнеса.
Интегрированный маркетинг требует создания комплексных команд, занимающихся
маркетинговой деятельностью, в состав которых должны входить специалисты по инновати-
ке, инженеры-разработчики, торговые работники, маркетологи, инженеры-
производственники, экономисты-финансисты, экономисты-ценовики, агенты по снабжению
и сбыту продукции. Такие специалисты должны уметь быстро реагировать на меняющуюся
ситуацию на рынке.
«Задача производителя – удовлетворить потребности заказчика. Инженер фирмы, рабо-
тая с потребителем, должен уметь сделать грубый карандашный набросок изделия, сидя за
чашкой кофе с потенциальным клиентом», – считает Л. Мобли. По этому наброску делается
чертёж, который согласовывается с потребителем. Далее изготавливается грубый прототип
изделия, который демонстрируется заказчику для получения замечаний и предложений. Сле-
дующим этапом является изготовление настоящего прототипа. Возникающие на этом этапе
затраты, как правило, финансирует уже потребитель. Когда производитель и потребитель
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- …
- следующая ›
- последняя »
