Управление инновационными процессами. Жариков В.В - 84 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Прибыльность работы в сегменте позволяет определить рентабельность новых изделий
при реализации на выбранном рынке. Рассчитываются показатели нормы прибыли, прирост
общей массы прибыли и другие составляющие, определяющие доходность работы предпри-
ятия, а также доходность вложенного капитала.
Эффективность работы производителя на данный сегмент рынка предполагает необхо-
димость для руководства предприятия определить, обладает ли оно достаточными ресурсами
для работы на данном сегменте, уточнить, чего ему не хватает для эффективной работы.
Защищённость сегмента от конкуренции позволяет оценить свои возможности в конку-
рентной борьбе за выполненный сегмент. Следует изучить основных конкурентов, их силь-
ные и слабые стороны, свои преимущества и недостатки, определить направления, которым
нужно уделять повышенное внимание, чтобы завоевать сегмент рынка.
Кроме рассмотренных критериев сегментации рынка, могут быть использованы и другие
показатели, которые позволят более полно, всесторонне оценить рынок и наметить направле-
ния инновационной деятельности. В частности, рекомендуется проверить готовность предпри-
ятия к работе в намеченном сегменте, определить степень адаптации персонала к конкурент-
ной борьбе, его способность проводить свою линию и оперативно реагировать на изменение
ситуации, установить наличие ресурсов для успешного функционирования на данном сегмен-
те.
Внедряясь на рынок, предприятию нужно оценить устойчивость сегмента, его изменяе-
мость по разным группам потребителей, перспективность. Следует проанализировать дина-
мику ёмкости рынка и соответственно планировать развитие производственных мощностей и
темпы освоения новых изделий. Большое внимание должно быть уделено изучению особен-
ностей переходного периода к рыночной экономике и выбору сегмента рынка в этих услови-
ях. Изучив намеченный сегмент, можно принимать решение о продвижении нового изделия,
стоит ли вкладывать средства в его освоение.
При освоении новых изделий особое значение имеет сегментация рынка по продуктово-
му признаку. Ускоренное обновление ассортимента выпускаемой продукции является клю-
чевым фактором успеха в будущем для каждой фирмы. Сохранять преимущество в конку-
рентной борьбе, можно только постоянно создавая и осваивая новые изделия на основе при-
менения прогрессивных технологий, считают менеджеры ведущих корпораций.
Новые технологии лежат в основе успеха фирм в завоевании сегмента рынка, способст-
вуя укреплению позиций предприятия путём снижения издержек производства и цен на но-
вую продукцию, повышая её качество и надёжность, увеличивая гибкость производства.
Внедрению новых технологий помогает интеграция проектно-конструкторской и производ-
ственной служб со службой маркетинга. Их совместная работа позволяет следить за измене-
нием в структуре потребительского спроса, быстро совершенствовать выпускаемые модели и
технологию их производства, удовлетворять меняющиеся запросы потребителей.
Необходимо постоянно иметь сведения о меняющейся ёмкости рынка, ибо от её величи-
ны и динамики зависит размер инвестиций в новое оборудование, технологию, в новые раз-
работки.
Относительно новой продукции современный маркетинг выполняет следующие функ-
циональные задачи:
– изучение потребностей и желания потребителей приобрести новую продукцию;
– оказание помощи в создании и ускоренном освоении новых изделий, а также организа-
ции их сбыта;
– продвижение продукции посредством информации, убеждения налаживания связей с
потребителями;
– определение конкурентоспособной цены и создание условий, способствующих приоб-
ретению новых товаров потребителями;
– организация и поддержание связей и лояльных отношений с покупателями.
Активная инновационная деятельность является важнейшим условием достижения успе-
ха при выводе предприятия из кризисного состояния.

Страницы