ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
убедятся в том, что получили изделие, которое хотели, заказчик предлагает контракт на се-
рию изделий.
Во всей работе, кроме разработчика, принимают участие инженеры-производственники,
которые готовят производство к освоению новой модели; финансисты, рассчитывающие
предполагаемую прибыль от возможного контракта, и, конечно, маркетологи, обеспечиваю-
щие заключение сделки.
Мировая практика по разработке нововведений идёт по пути организации комплексных
бригад, создаваемых по продуктовому проектному принципу. Им ставятся конкретные, чёт-
кие цели, по достижению которых проводится реорганизация бригады и предлагается её
членам решать новые задачи. Административное управление научно-исследовательскими и
опытно-конструкторскими работами заменяется концепцией творческого взаимодействия
исполнителей между собой и с управленческими подразделениями по правилам инноваци-
онного менеджмента. Такая организация внутрифирменного управления помогает быстро
реагировать на стремительные изменения во внешней экономической среде, на изменения
рыночной ситуации. Фирмы создают временные проблемно-ориентированные коллективы,
которые по мере решения поставленных задач распускаются и воссоздаются вновь.
В условиях конкурентной борьбы значительно повышается эффективность работы ко-
мандно-ориентированных структур, если в их деятельности принимают участие специалисты
функциональных подразделений управления предприятием. Они организуют не только внут-
рифирменные, но и международные связи, а также налаживают взаимоотношения с потреби-
телями, конкурентами, кредиторами банка и т.п. Выполняют работу по планированию, учёту,
организации производства, финансовым вопросам. При таком подходе концепция интегри-
рованного маркетинга совершенствуется, развивается, поднимается на новую ступень.
4.1.2. Критерии сегментации рынка новых товаров
и пути совершенствования маркетинга
Производитель должен постоянно заниматься маркетинговой деятельностью, изучением
рынка. Одним из методов анализа рынка является его сегментация на основе многокритери-
ального подхода, объектами которой могут быть потребители, продукты, предприятия. При-
знаки выделения объектов сегментации могут быть самыми разными. Важно знать, какие из
возможных признаков и объектов нужны предприятию для ускоренного освоения и сбыта
его продукции в настоящее время и в будущем. Наиболее распространёнными критериями
сегментации являются следующие: ёмкость сегмента, его доступность для предприятия,
важность и прибыльность сегмента, совместимость с рынком основных конкурентов, эффек-
тивность работы на выбранный сегмент и его защищённость от конкурента.
Ёмкость сегмента можно оценить количественными показателями, т.е. сколько изделий и
какой стоимости может быть продано, какое число потенциальных потребителей имеется, на
какой площади они проживают и др. Так как ёмкость сегмента характеризуется количеством
возможной реализации продукции, необходимо определить, какие производственные мощ-
ности следует задействовать, чтобы заполнить рынок, наметить темпы освоения и сроки вы-
пуска изделий, а также размеры разворачиваемой торговой сети.
Доступность сегмента для производителя показывает возможности продвижения, рас-
пространения, хранения и сбыта продукции. Следует оценивать мощность каналов сбыта в
единицу времени, способны ли они пропустить продукцию при ускоренном освоении, на-
дёжна ли система доставки продукции потребителю.
Такая информация необходима для того, чтобы решать вопросы о формировании сбыто-
вой сети, транспортных путях, складских помещениях и т.п.
Важность сегмента для предприятия характеризует значимость, является ли он расту-
щим, устойчивым, уменьшающимся, можно ли ориентировать на него производственные
мощности или предстоит в ближайшее время заниматься переосвоением продукции с целью
завоевания другого рынка.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- …
- следующая ›
- последняя »
