ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
бительский рынок быстро насыщался, а остановленное из-за кризиса производство морально
устаревало.
В настоящее время ИП стоят перед необходимостью обновления технологической базы
производства, улучшения качества выпускаемой продукции, расширения рынков сбыта, в
том числе наращивания экспортного потенциала. Решение этих задач неизбежно включает
проведение активной инновационной политики и введение маркетинга на ИП. Маркетинг –
деятельность по изучению рынка, управлению и регулированию производства и сбыта това-
ров и услуг на основе информации о конъюнктуре рынка.
Если на крупных ИП маркетинг недооценивается вследствие инерции устаревших форм
управления, то в малом бизнесе в основе недооценки лежат причины социально-
психологического свойства. В основном прослойку инновационных предпринимателей со-
ставляют бывшие учёные и инженеры-изобретатели. В силу прежней профессии и экономиче-
ских условий, в которых они трудились, основные свои усилия предприниматели этого типа
сосредоточивают на полезных свойствах инноваций, во вторую очередь – на поисках финансо-
вых источников и лишь в последнюю – на организации своего бизнеса и анализе потенциаль-
ных рынков сбыта. В этих условиях успешная инновация становится скорее счастливой слу-
чайностью, нежели закономерностью.
По мере продвижения в инновационном цикле от идеи до её воплощения бизнесмен-
инноватор сталкивается с проблемой сбыта. В случае отсутствия маркетинга на ИП он вы-
нужден выходить на рынок на свой страх и риск и ждать, пока потребитель оценит и примет
инновации. При этом риск неприятия потребителем нового продукта очень велик, тем более
что время работает против предпринимателя и его товара. Если инноватор включает марке-
тинг инноваций в качестве основной составляющей менеджмента на ИП, прогнозируя соот-
ветствующие сегменты рынка, планируя потребительские свойства инноваций, цену на него,
каналы распределения, расходы на рекламу, то за счёт функции маркетинга удаётся сущест-
венно снизить рыночную неопределённость и риск потребительского неприятия инноваций.
В современном понимании маркетинг существует как единство трёх аспектов:
1) особая философия бизнеса;
2) комплекс инструментов (методов, методик, приёмов и т.д.), позволяющих оценить си-
туацию на рынке и воздействовать на него;
3) функция управления, в рамках которой осуществляется рыночная стратегия ИП.
На российских предприятиях маркетинг в лучшем случае рассматривают как функцию
управления при ограниченном применении набора маркетинговых инструментов и упускают
из виду его первый аспект, позволяющий оценить систему управления ИП и его стратегию с
точки зрения перспективного развития рынка. Главной причиной ограниченного понимания
маркетинга является существенное отставание уровня менеджмента на российских ИП по
сравнению с западными компаниями, отсутствие собственной идеологии бизнеса, форми-
рующей имидж предприятия на рынке.
В разрезе иерархии целей предприятия инновационный маркетинг включает стратегиче-
скую и тактическую составляющие. Стратегический маркетинг направлен на изучение
рынка и определение конкурентного поведения предприятия. В его основе лежат маркетин-
говые исследования – как изучение рынка, так и оценка возможностей самой фирмы. Марке-
тинговое исследование имеет дело с конкретно определённым сегментом рынка, т.е. такой
частью товарного рынка, на которой определённая группа покупателей ориентируется на
конкретно определённую модификацию изделия. Сегментация рынка может идти по двум
направлениям: по группам потребителей и по параметрам продукции. В первом случае опре-
деляется, для каких групп пользователей предназначено данное изделие, в каких отраслях и
для каких целей оно может применяться. Во втором случае выявляются функциональные
технические параметры продукции, которые имеют ключевое значение для повышения её
конкурентоспособности. В основе сегментации лежат следующие критерии:
– количественные параметры сегмента: ёмкость рынка, число потенциальных потребите-
лей и т.д.;
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- …
- следующая ›
- последняя »
