ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Под внешними факторами, которые оказали существенное влияние на компании, следует
понимать: запросы потребителей; потребности работников; наличие и стоимость сырьевых
ресурсов; влияние ценовой конкуренции на рынке сбыта; воздействие правительства и проф-
союзов на деятельность, научно-исследовательские проекты, валютные котировки, стои-
мость ценных бумаг, инвестиции и совместные проекты.
6. Проекты Коматцу размещённые в кейсе.
Коматцу Лимитед в 1984 г. имеет объём продаж 3 млрд. долл., из них 81 % приходится
на землеройную технику. Компания также выпускает дизельные двигатели, прессы, станки,
промышленные роботы, солнечные батареи и сталелитейное оборудование.
Коматцу самой первой выпустила на рынок самосвалы с гидроприводом, управляемый
по радио бульдозер, бульдозер-амфибию и подводные бульдозеры с дистанционным управ-
лением.
Компания предложила сотрудникам провести анализ наиболее требующегося оборудо-
вания, и было предложено свыше 3500 предложений, на основе которых компания стала вы-
пускать электросварочные роботы, тепловые насосы, экскаваторное оборудование для глу-
боководных песков и некристаллические селиконовые вещества для эффективного использо-
вания солнечной энергии. Опорой всех этих проектов являлись научно-исследовательские
лаборатории.
В 1985 г. компания располагала: 100 торговыми представительствами, свыше 100 по-
средников, а в портфеле заказов были проекты по освоению Сибири и контракт на создание
трубоукладчика.
7. Возможности Коматцу при использовании вертикальной интеграции.
Вертикальная интеграция позволила при большом ассортименте продукции и различных
видах производств, учитывая их специфику работы управлять всеми процессами из головно-
го офиса. Такая координация позволяла направлять финансовые, административные и ин-
формационные ресурсы туда, где в них была острая необходимость. Таким образом, компа-
ния равномерно развивала все сферы своей деятельности.
8. Основные методы борьбы Коматцу в ценовой конкуренции.
Компания постоянно старалась снизить цену на продукцию, выпускать продукцию по
требованиям потребителей, снижать материалоёмкость, трансакционные издержки, совер-
шенствовала технологии выпуска продукции, переходила на новые конструкционные мате-
риалы и использовала разработки НИИ и ОКБ.
9. Деятельность Коматцу при повышение курса Йены.
В конце 1976 г. курс Йены резко изменился с 293 до 240, что делало продажу техники и
её производство просто невыгодным. В ответ на это дирекция была вынуждена ввести внут-
ренний условный обменный курс ISO Йен за доллар в целях обеспечения реальности плани-
рования, что позволило даже при таком невыгодном курсе обеспечить компании получение
прибыли. Компания постоянно расширяет ассортимент продукции и с 46 в 1976 г. имеет уже
77 видов в 1981 г.
10. Правомерно ли обвинять Коматцу в демпинге?
На данный момент фирма была вынуждена искать пути снижения затрат при 10 % уве-
личении качества, так как потеря рынка на каждом этапе становления и развития фирмы тре-
бовало значительных усилий в том числе и финансовых. Поиск средств привёл компанию к
решению снижения цен для полного поглощения рынка и возможности проверить потенциал
конкурентов в жёсткой конкурентной борьбе. Как такового демпинга цен на рынке строи-
тельной техники не было. Просто японцы применили тактику ресурсосбережения с тактикой
тотального качества, определив для себя на данном этапе времени главным фактором не ве-
личину прибыли, а захват рынка сбыта. А когда они стали хозяева рынка сбыта, то их цено-
вая тактика изменилась, как монополисты они стали диктовать ценовые условия выгодные
для них.
