Интернет-бизнес и электронная коммерция. Калинина А.Э. - 127 стр.

äîãîâîð ñ îäíîé-äâóìÿ êóðüåðñêèìè ñëóæáàìè — ýòî âîçìîæ-
íûé âàðèàíò îðãàíèçàöèè ïðÿìûõ ïðîäàæ. Ïðè ýòîì ïðîèçâîäè-
òåëü âõîäèò â íîâûé äëÿ ñåáÿ áèçíåñ — âçàèìîäåéñòâèå ñ ñèñòå-
ìàìè êóðüåðñêîé äîñòàâêè (åñëè ðàíåå îí ðàáîòàë òîëüêî ñ êðóï-
íûìè äèñòðèáüþòîðàìè).
     Èíèöèàòèâà ñîçäàíèÿ Òîðãîâîé Èíòåðíåò-ñèñòåìû íà óðîâíå
«ïðîèçâîäèòåëü-äèñòðèáüþòîð» ìîæåò èñõîäèòü è îò äèñòðèáüþ-
òîðà.  äàííîì ñëó÷àå ýòî áóäåò Èíòåðíåò-ñèñòåìà ñíàáæåíèÿ äè-
ñòðèáüþòîðà. Îñíîâíûå ýòàïû â ïîñòðîåíèè òàêîé ñèñòåìû ïî-
ñòàâîê äëÿ äèñòðèáüþòîðà òå æå, ÷òî è äëÿ ñèñòåìû ñáûòà ïðî-
èçâîäèòåëÿ. Äëÿ äèñòðèáüþòîðñêîé êîìïàíèè òàêæå âàæíî ñî-
çäàíèå ÒÈÑ äëÿ ïîääåðæêè ïðîäàæ.
     Äèëåðñêàÿ ÷àñòü òîðãîâîé ñèñòåìû äèñòðèáüþòîðà îáÿçà-
òåëüíî äîëæíà áûòü ãèáêîé — äèñòðèáüþòîðó âàæíî ïîääåðæàòü
íå òîëüêî êðóïíûõ äèëåðîâ, íî è íà÷èíàþùèõ. Äëÿ íèõ ïåðåõîä
íà ýëåêòðîííî-êîììåð÷åñêóþ ñèñòåìó âçàèìîîòíîøåíèé ìîæåò
îêàçàòüñÿ íàèáîëåå ïðèâëåêàòåëüíûì è äàñò âîçìîæíîñòü âûéòè
íà íîâûé óðîâåíü áèçíåñà.
     Ýëåêòðîííî-êîììåð÷åñêàÿ ñèñòåìà, ïîääåðæèâàþùàÿ äèëåð-
ñêóþ ñåòü, îòêðûâàåò äëÿ äèñòðèáüþòîðà íîâûå âîçìîæíîñòè,
íàïðèìåð, «îáõîä» ïðîìåæóòî÷íûõ çâåíüåâ íà ïóòè ðåàëèçàöèè
òîâàðà êîíå÷íîìó ïîêóïàòåëþ.
     Âîçìîæíà îðãàíèçàöèÿ ýëåêòðîííî-êîììåð÷åñêîãî âçàèìî-
äåéñòâèÿ ìåæäó ðåãèîíàëüíî ðàñïðåäåëåííûìè äèñòðèáüþòîðà-
ìè.  ýòîì ñëó÷àå ñèñòåìà Ýëåêòðîííîé êîììåðöèè âûïîëíÿåò
ñëåäóþùèå ôóíêöèè:
    • ïåðåäà÷à äðóã äðóãó ðåãèîíàëüíî ðàñïðåäåëåííûõ çàêàçîâ;
    • ïåðåäà÷à èíôîðìàöèè î ñîñòîÿíèè ñêëàäîâ, ðàñïîëîæåí-
       íûõ â ðàçëè÷íûõ òåððèòîðèàëüíî îïðåäåëåííûõ ìåñòàõ;
    • ïðåäñòàâëåíèå èíôîðìàöèè î ðàáîòå ñèñòåìû êîíå÷íûì
       ïîêóïàòåëÿì.
     Ýòè ôóíêöèè îáÿçàòåëüíû äëÿ êàæäîé ñèñòåìû. Ëþáîìó
äèñòðèáüþòîðó íåîáõîäèìî çíàòü è ÷åòêî îòñëåæèâàòü òåððèòî-
ðèàëüíûå ãðàíèöû ñâîåãî áèçíåñà: îáñëóæèâàåòñÿ îäèí ðåãèîí
èëè íåñêîëüêî; êàê îðãàíèçîâàíà ëîãèñòè÷åñêàÿ ñèñòåìà ïî îä-
íîìó èëè ïî âñåì ðåãèîíàì è ò. ä. Êîãäà ìîíèòîðèíã áóäåò ïðî-
âåäåí (ñàìîñòîÿòåëüíî, èëè ñ ïîìîùüþ êîíñóëüòàíòîâ), òî ñî-
çäàíèå ïðàâèëüíîé òîðãîâîé Èíòåðíåò-ñèñòåìû ñòàíåò âîçìîæ-
íûì. Äèëåðîì â öåïî÷êå äèñòðèáüþòîð—äèëåð ìîæåò áûòü ðå-

                            – 127 –