Организационное поведение. Карякин А.М. - 82 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ИГЭУ | Иваново

Составители: 

Рубрика: 

84
В табл.5.1 приведены обычно реализуемые сочетания конкретных типов
власти и результатов ее применения.
Таблица 5.1. Применение различных типов власти и возможный результат
Тип результата
Тип власти
Преданность Уступчивость Сопротивление
Власть, основанная
на принуждении
Маловероятно
Возможно, если
применяется в со-
действующей, не
карательной форме
Вероятно, если при-
меняется во враж-
дебной или манипу-
лятивной форме
Власть, основанная
на вознаграждении
Возможно, если
используется тонко,
персонально
Вероятно, если ис-
пользуется механи-
чески безлично
Возможно, если
используется в
манипулятивной,
бесцеремонной
форме
Традиционная
власть
Возможно, если
требование вежли-
вое и уместное
Вероятно, если тре-
бование рассматри-
вается как законное
Возможно, если
требования бесце-
ремонны или неуме-
стны
Харизматическая
власть
Вероятно, если тре-
бование считается
важным для лидера
Возможно, если
требование воспри-
нимается как не-
важное для лидера
Возможно, если
требование может
принести вред
лидеру
Экспертная власть
Вероятно, если
требование убеди-
тельно, и подчинен-
ные разделяют цели
лидера
Возможно, если
требование убеди-
тельно, но подчи-
ненные равнодушны
к целям лидера
Возможно, если ли-
дер ведет себя высо-
комерно и оскорби-
тельно или подчи-
ненные противосто-
ят целям лидера
Власть, основанная
на убеждении
Вероятно, если
требование убеди-
тельно и подчинен-
ные разделяют цели
лидера
Возможно, если
требование убеди-
тельно, но подчи-
ненные равнодушны
к целям лидера
Возможно, если
требование неубе-
дительно или под-
чиненные противо-
стоят целям лидера
5.2. Искусство убеждения
Теория и практика отношений изложена в целом ряде книг и учебников,
например в работах Д. Карнеги. Полагаем, что весьма ценны приведенные
ниже рекомендации по искусству убеждения.
Семь принципов обращения с людьми
1. Улыбайтесь – это лучший способ произвести хорошее первое впечатление. 
     В табл.5.1 приведены обычно реализуемые сочетания конкретных типов
власти и результатов ее применения.


Таблица 5.1. Применение различных типов власти и возможный результат
                                              Тип результата
    Тип власти
                        Преданность            Уступчивость         Сопротивление
                                            Возможно, если        Вероятно, если при-
Власть, основанная                          применяется в со-     меняется во враж-
                     Маловероятно
на принуждении                              действующей, не       дебной или манипу-
                                            карательной форме     лятивной форме
                                                                  Возможно, если
                     Возможно, если         Вероятно, если ис-    используется в
Власть, основанная
                     используется тонко,    пользуется механи-    манипулятивной,
на вознаграждении
                     персонально            чески безлично        бесцеремонной
                                                                  форме
                                                                  Возможно, если
                     Возможно, если         Вероятно, если тре-
Традиционная                                                      требования бесце-
                     требование вежли-      бование рассматри-
власть                                                            ремонны или неуме-
                     вое и уместное         вается как законное
                                                                  стны
                                            Возможно, если        Возможно, если
                     Вероятно, если тре-
Харизматическая                             требование воспри-    требование может
                     бование считается
власть                                      нимается как не-      принести вред
                     важным для лидера
                                            важное для лидера     лидеру
                                                                  Возможно, если ли-
                     Вероятно, если         Возможно, если
                                                                  дер ведет себя высо-
                     требование убеди-      требование убеди-
                                                                  комерно и оскорби-
Экспертная власть    тельно, и подчинен-    тельно, но подчи-
                                                                  тельно или подчи-
                     ные разделяют цели     ненные равнодушны
                                                                  ненные противосто-
                     лидера                 к целям лидера
                                                                  ят целям лидера
                     Вероятно, если         Возможно, если        Возможно, если
                     требование убеди-      требование убеди-     требование неубе-
Власть, основанная
                     тельно и подчинен-     тельно, но подчи-     дительно или под-
на убеждении
                     ные разделяют цели     ненные равнодушны     чиненные противо-
                     лидера                 к целям лидера        стоят целям лидера



                           5.2. Искусство убеждения

     Теория и практика отношений изложена в целом ряде книг и учебников,
например в работах Д. Карнеги. Полагаем, что весьма ценны приведенные
ниже рекомендации по искусству убеждения.
                       Семь принципов обращения с людьми
1. Улыбайтесь – это лучший способ произвести хорошее первое впечатление.

                                           84

Страницы