Организационное поведение. Карякин А.М. - 91 стр.

            Сигналы тела для типичных ситуаций и переговоров
    1. Вовлеченность, интерес.
    Основное правило: чем больше тело «раскрывается» и чем больше го-
лова и туловище партнера наклоняются к вам, тем более он вовлечен, и на-
оборот.
    Усиливающееся внимание к партнеру и душевная активность в этом на-
правлении: движение вперед головы и верхней части тела, т. е. наклон к
партнеру, полностью выпрямленная голова, прямой взгляд при полностью
обращенном к партнеру лице, увеличивающийся темп движений, так назы-
ваемая, активная посадка на краешке стула, внезапное прерывание какой-
либо ритмической игры рук, ног или ступней, открытая жестикуляция рук и
кистей, ускоряющаяся речь и жестикуляция рук и кистей.
    Более или менее некритическое отношение, полное согласие, довери-
тельность, признание другого: расслабленная посадка головы, часто с накло-
ном назад, наклон головы вбок (посадка – нога на ногу), широкая, удобная
поза, спокойный, твердый, открытый и прямой взгляд в глаза партнера, от-
крытая, свободная улыбка, на несколько мгновений закрываемые глаза, при
этом чуть обозначенный кивок головой.
    Наступившая готовность к активным действиям, воля к душевной рабо-
те: резкое вскидывание головы, ранее сравнительно расслабленное тело при-
обретает отчетливые признаки напряжения, например, верхняя часть туло-
вища переходит из удобно откинутой на спинку кресла позиции в свобод-
ную, прямую посадку.
    2. Отвлечение из-за убывающего интереса.
    Основное правило: чем больше партнер «закрывает» или «скрывает»
части своего тела, чем более он отклоняется назад или отворачивается, тем
сильнее отвлечение, если не отказ или защита.
    Бесцельное, пассивное состояние: движение назад, отклонение верхней
части тела, а также головы, «закрытая» поза рук и кистей, замедленный темп

                                    93