Организационное поведение. Карякин А.М. - 96 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ИГЭУ | Иваново

Составители: 

Рубрика: 

98
5.3. Переговоры
Переговоры представляют собой обмен мнениями с деловой целью. В
жизни мы часто вступаем в переговоры, когда устраиваемся на работу, обго-
вариваем с руководством повышение заработной платы или смену занимае-
мой должности, обсуждаем с деловыми партнерами условия хозяйственного
договора, условия купли-продажи товара, заключаем договор аренды поме-
щений и
т.п. Если переговоры деловых партнеров чаще всего происходят в
равных условиях, то переговоры подчиненного с руководством или директо-
ра коммерческого предприятия с представителями налоговой инспекции и
органов администрации обычно происходят в неравных условиях.
Переговоры состоят из трех основных частей (фаз): подготовка перего-
воров, процесс переговоров и анализ результатов. Трехфазная модель
пере-
говоров показана на рис.5.1.
Рис.5.1. Трехфазная модель переговоров 
                                5.3. Переговоры

    Переговоры представляют собой обмен мнениями с деловой целью. В
жизни мы часто вступаем в переговоры, когда устраиваемся на работу, обго-
вариваем с руководством повышение заработной платы или смену занимае-
мой должности, обсуждаем с деловыми партнерами условия хозяйственного
договора, условия купли-продажи товара, заключаем договор аренды поме-
щений и т.п. Если переговоры деловых партнеров чаще всего происходят в
равных условиях, то переговоры подчиненного с руководством или директо-
ра коммерческого предприятия с представителями налоговой инспекции и
органов администрации обычно происходят в неравных условиях.
    Переговоры состоят из трех основных частей (фаз): подготовка перего-
воров, процесс переговоров и анализ результатов. Трехфазная модель пере-
говоров показана на рис.5.1.




    Рис.5.1. Трехфазная модель переговоров

                                        98

Страницы